tag:blogger.com,1999:blog-29830745259333079582024-03-13T20:32:57.139+01:00COMERCIALES EN FORM-ACCIÓN 2015Visi Serranohttp://www.blogger.com/profile/10986873526962770683noreply@blogger.comBlogger27125tag:blogger.com,1999:blog-2983074525933307958.post-6147830631502083152016-02-29T14:02:00.001+01:002016-02-29T14:02:17.360+01:00Proactividad en la venta: despachar o vender <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://i94.photobucket.com/albums/l107/mortadelo001/vendedor.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://i94.photobucket.com/albums/l107/mortadelo001/vendedor.jpg" height="440" width="640" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-size: large; text-align: justify;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<span style="font-size: x-large;">A todos los que comercializamos productos o servicios nos gustan los clientes que nos compran. Pero los tiempos de "despachar" han pasado. La venta es una acción que inicia siempre en el vendedor. </span><span style="font-size: x-large;">Los clientes habituales que nos compran siempre los productos A, B y C, son potenciales clientes a los que se les puede vender D, E y F.</span></div>
<blockquote class="tr_bq" style="clear: both; text-align: justify;">
<div style="text-align: center;">
<b style="font-size: xx-large;"><i>La experiencia no es lo que le sucede a usted, sino lo que hace usted con lo que le sucede.</i></b></div>
<span style="font-size: x-large;"><div style="text-align: center;">
<b><i>Aldous Huxley</i></b></div>
</span></blockquote>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<span style="font-size: x-large;">La cultura de despachar imperante en muchas organizaciones y equipos comerciales se concreta en un <b>discurso victimista</b> de las personas del equipo comercial que justifica su pasividad o no proactividad o <b>protagonismo</b> en la venta. </span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<span style="font-size: x-large;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<span style="font-size: x-large;">¿Cuántas veces oímos a lo largo del día, en los demás y en nosotros mismos, justificaciones que nos atrapan en nuestro propio victimismo? Son frases automáticas muchas veces, aparentemente sin importancia. Sin embargo, delatan algo más que un simple comentario de queja: <b>el lenguaje nunca es inocente.</b> Pueden representar, por ejemplo, una actitud resignada, escasa motivación personal, la carencia de planificación o poca confianza en uno mismo. </span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<span style="font-size: x-large;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<span style="font-size: x-large;">¿Qué tipo de actitud comercial te sugiere?: ¿víctima o protagonista?</span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<span style="font-size: x-large;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
</div>
<ul>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-large;">Puede ser que el hecho de actuar <b>como víctimas e</b>n nuestras responsabilidades comerciales nos allane el camino para transferir la responsabilidad a otros:</span></li>
<ul>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-large;"> "es que el director comercial no tiene un plan comercial definido"; "es que producción no genera un producto de calidad"; "¿cuándo me dejarán en paz con lo mismo?"; "es que el mercado está como está..."; </span></li>
<ul>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-large;">A lo mejor, es que nuestra actitud víctima nos justifica continuar de la misma manera que veníamos haciendo o siendo, sin darnos por aludidos: </span></li>
<ul>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-large;">"no puedo hacer nada más", "no se me da bien vender", "se nace vendedor, no se puede aprender", "es imposible para mí"</span></li>
</ul>
</ul>
</ul>
</ul>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgr2S3Qn72gtw3ReFVRBQpbBZuYcIsthUknn3wfq_ghd9Rz7rVy6Z-VSOoe1csznNosC3QxmqDxYum6VKMWs53jfcwqOHBlRc5gdPZfZIFE17Cq71uLbpRG7feWb0AR_4bKLvbyiX8fC_Y/s1600/Captura+de+pantalla+2016-02-29+a+la%2528s%2529+13.58.35.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="444" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgr2S3Qn72gtw3ReFVRBQpbBZuYcIsthUknn3wfq_ghd9Rz7rVy6Z-VSOoe1csznNosC3QxmqDxYum6VKMWs53jfcwqOHBlRc5gdPZfZIFE17Cq71uLbpRG7feWb0AR_4bKLvbyiX8fC_Y/s640/Captura+de+pantalla+2016-02-29+a+la%2528s%2529+13.58.35.png" width="640" /></a></div>
<ul>
<li><span style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-large;">Cuando nuestro discurso y pensamiento se ve alimentado por una <b>actitud protagonista </b>no trasferimos la responsabilidad a ningún otro y aprendemos de los triunfos y fracasos para seguir avanzando hacia nuestro propósito. Actuando así, renovamos la energía necesaria para <b>ser , mostrarnos y tener</b> resultados comerciales “protagonistas”: </span></span></li>
<ul>
<li><span style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-large;">"voy a sugerir al director comercial que valide el plan comercial que acabo de diseñar", "voy a trasladar a la dirección de producción las sugerencias en producto que me plantean los clientes para que valoren cambios"; "¿qué puedo hacer de diferente tal y como está el mercado?"; "¿quién puede ayudarme a cambiar esta situación?".</span></span></li>
<ul>
<li><span style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-large;">Es un cambio sutil y muy importante. Supone un reajuste en la forma habitual de reaccionar, un nuevo enfoque en nuestros comentarios y pensamientos, un gran poder de control sobre nuestras emociones y una manera de que con este tipo de comunicación protagónica se abran puertas.</span></span></li>
</ul>
</ul>
</ul>
<div style="text-align: center;">
<br /></div>
<br />Visi Serranohttp://www.blogger.com/profile/10986873526962770683noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2983074525933307958.post-82190902411491315612016-02-15T11:29:00.003+01:002016-02-15T11:35:51.572+01:00Trabajo Fin de Unidad: Comercio Exterior<span style="font-size: large; text-align: justify;">Los alumnos y alumnas del curso de agentes comerciales, como trabajo de <a href="http://comercialesenformaccion2015.blogspot.com.es/p/tfc.html" target="_blank">Fin de la Unidad</a> de Comercio exterior, han presentando y defendido hoy sus trabajos individuales. </span><br />
<span style="font-size: large; text-align: justify;"><br /></span>
<span style="font-size: large; text-align: justify;">Su exposición ha partido de la propuesta del profesor <a href="https://es.linkedin.com/in/fernando-macho-6341985" target="_blank">Fernando Macho</a> que les ha pedido seleccionar dos mercados internacionales donde sus hipotéticas empresas valoran comercializar sus productos y servicios. </span><br />
<span style="font-size: large; text-align: justify;"><br /></span>
<span style="font-size: large; text-align: justify;">Para ello antes de cotizar con <a href="https://es.wikipedia.org/wiki/Incoterm" target="_blank">Incoterms</a> (<i>international commercial terms</i>)</span><span style="font-size: large; text-align: justify;">, han realizado exhaustivos análisis de estos mercados, recogiendo datos y <i>reports</i> o informes</span><span style="font-size: large; text-align: justify;"> de estudios de mercados ya existentes e informes que justifiquen la rentabilidad del mercado seleccionado.</span><br />
<div class="separator" style="clear: both;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEga5rAXyb6WWhga1_Vuv7QIIjjhgejAmsVu7bYPjLm0Uc-XiHsFqD1jJ19Klsv39CDmF7Q1TvfWhVPryORBn7aErwME-vUYYcwOu_JiLQ9x8mqjAMhVEAZZaPUeUftH2YNHciSYz89V-Jk/s640/blogger-image--82488750.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"></a><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiZXKZdbuaL6SjJ3GUIeGFQC2JObk62XmicGXCNBVDYE04HN8eP4XryK0qNnWiTHN5Nv2IEzuc_LWZquQ1iq0mvdecz7P2Ve8p0nwFTLzsCOmzzw1ujMUK7pWqIqYou75gogBB28JkaYwA/s640/blogger-image--1978017408.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"></a></div>
<div class="separator" style="clear: both;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiZXKZdbuaL6SjJ3GUIeGFQC2JObk62XmicGXCNBVDYE04HN8eP4XryK0qNnWiTHN5Nv2IEzuc_LWZquQ1iq0mvdecz7P2Ve8p0nwFTLzsCOmzzw1ujMUK7pWqIqYou75gogBB28JkaYwA/s640/blogger-image--1978017408.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"></a><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjAQtksD3IvbeMqW8sJb0-oCQ6GNU08bUuZ12imrtSkIeE-6HTNmGvAzIvvjdVUKwEwAzO__Z0FQm362uHgudORsupC1bKIiV7OzaAVuWufbDRd_ALcxJmkchbJ7SGngMRuIyVt44dB-Bo/s640/blogger-image--2114320758.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="638" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjAQtksD3IvbeMqW8sJb0-oCQ6GNU08bUuZ12imrtSkIeE-6HTNmGvAzIvvjdVUKwEwAzO__Z0FQm362uHgudORsupC1bKIiV7OzaAVuWufbDRd_ALcxJmkchbJ7SGngMRuIyVt44dB-Bo/s640/blogger-image--2114320758.jpg" width="640" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both;">
<br /></div>
<img border="0" height="638" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiZXKZdbuaL6SjJ3GUIeGFQC2JObk62XmicGXCNBVDYE04HN8eP4XryK0qNnWiTHN5Nv2IEzuc_LWZquQ1iq0mvdecz7P2Ve8p0nwFTLzsCOmzzw1ujMUK7pWqIqYou75gogBB28JkaYwA/s640/blogger-image--1978017408.jpg" width="640" /><br />
<div class="separator" style="clear: both;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEga5rAXyb6WWhga1_Vuv7QIIjjhgejAmsVu7bYPjLm0Uc-XiHsFqD1jJ19Klsv39CDmF7Q1TvfWhVPryORBn7aErwME-vUYYcwOu_JiLQ9x8mqjAMhVEAZZaPUeUftH2YNHciSYz89V-Jk/s1600/blogger-image--82488750.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="638" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEga5rAXyb6WWhga1_Vuv7QIIjjhgejAmsVu7bYPjLm0Uc-XiHsFqD1jJ19Klsv39CDmF7Q1TvfWhVPryORBn7aErwME-vUYYcwOu_JiLQ9x8mqjAMhVEAZZaPUeUftH2YNHciSYz89V-Jk/s640/blogger-image--82488750.jpg" width="640" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi1eNhXy_isX4tb0N9ZBhunm4ZMwdAYOuGA3HS8g9YzXU5cSaHv90-X-B8Cb7yIOR4e4DbkGXYSR_wlb33MzhF6OFoEq7C5k836M8xGoWYI7qVLZH7t3xTbFKhIXUL__0Z87HKfQTHthrE/s1600/blogger-image--756575503.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="638" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi1eNhXy_isX4tb0N9ZBhunm4ZMwdAYOuGA3HS8g9YzXU5cSaHv90-X-B8Cb7yIOR4e4DbkGXYSR_wlb33MzhF6OFoEq7C5k836M8xGoWYI7qVLZH7t3xTbFKhIXUL__0Z87HKfQTHthrE/s640/blogger-image--756575503.jpg" width="640" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhEetJs-uO4XSxrupObUjeTJWFoVEtsVFsx3CJHMPyG7RG6gT8WRMx_rDsoG2wutG7rglng_bnUDFK4f6SzYZLqUejbTnTXvGNCroyy40IkoI6KohsnfWJ7P44A3vLpCC_6apTY232DbyQ/s1600/blogger-image--680746659.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="573" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhEetJs-uO4XSxrupObUjeTJWFoVEtsVFsx3CJHMPyG7RG6gT8WRMx_rDsoG2wutG7rglng_bnUDFK4f6SzYZLqUejbTnTXvGNCroyy40IkoI6KohsnfWJ7P44A3vLpCC_6apTY232DbyQ/s640/blogger-image--680746659.jpg" width="640" /></a><br />
<br />
<img border="0" height="638" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg2yJHSNxei_hBtKBhDQ60Kz0H-CKnqNmr67dC7LlF8hfbYfqH3fFI64DoyVBFQ2MqNq8R4afGrI3QbkF6wMxkon2ckm9lKLQsNlr7jDEcBVezxZCyEYbR3LQQphXP5ZL6UaCvMdmIA8SU/s640/blogger-image--2002742855.jpg" width="640" /><br />
<br />
<img border="0" height="638" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj8V7aZg1amaAtSpf6-_KQ_CFZPBGqeiixMaGA-By5L6u4a7R8jYZuibQyfVa1wLSSC5r3hivj1lEh11LKLqhgtB4johOUPGv1BHg_WvBr6nBloRojiU_YdjEAmhjZ7sMgmv81F0Oo3hfg/s640/blogger-image--1331095434.jpg" width="640" /><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj8V7aZg1amaAtSpf6-_KQ_CFZPBGqeiixMaGA-By5L6u4a7R8jYZuibQyfVa1wLSSC5r3hivj1lEh11LKLqhgtB4johOUPGv1BHg_WvBr6nBloRojiU_YdjEAmhjZ7sMgmv81F0Oo3hfg/s640/blogger-image--1331095434.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"></a><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh9iW5fLh8IpIDv5o8389BYLJ0kWjdkk8Y6X0U-5L8FmrscTpSAMJRIj8QSvg-FOU6P7WtSQyfu6zxhKo40U15ulx2CM_H80fLC0cr6R6bBpETPS0r8lqmcDoghw2h2vtHeNDKvfBGVAEc/s640/blogger-image--1156414617.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="638" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh9iW5fLh8IpIDv5o8389BYLJ0kWjdkk8Y6X0U-5L8FmrscTpSAMJRIj8QSvg-FOU6P7WtSQyfu6zxhKo40U15ulx2CM_H80fLC0cr6R6bBpETPS0r8lqmcDoghw2h2vtHeNDKvfBGVAEc/s640/blogger-image--1156414617.jpg" width="640" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both;">
<br /></div>
Visi Serranohttp://www.blogger.com/profile/10986873526962770683noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2983074525933307958.post-69324953812447017612016-02-06T19:50:00.000+01:002016-02-06T19:50:39.024+01:00Las reuniones comerciales<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://media.giphy.com/media/3o7ZeCW13pHdpivtEk/giphy.gif" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="640" src="https://media.giphy.com/media/3o7ZeCW13pHdpivtEk/giphy.gif" width="640" /></a></div>
<br />Visi Serranohttp://www.blogger.com/profile/10986873526962770683noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2983074525933307958.post-65627897714491730312016-01-14T10:25:00.000+01:002016-01-14T10:25:10.378+01:00Un comercial: ¿nace o se hace?<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgOFb5TLYkDm9MZeosMrvgCJEUBiWO2rdsv4k9_vYWuFX2CmVAqEfYoMQ-3BnGemCAufKgC-uBNe3jV9qHYbGay0mc1pJ0KNi-WPB6nGUd3o1trujqMi9aVdF-niF4x6RtqZ6TnZg3QViU/s1600/Captura+de+pantalla+2016-01-14+a+las+10.04.07.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em; text-align: center;"><img border="0" height="454" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgOFb5TLYkDm9MZeosMrvgCJEUBiWO2rdsv4k9_vYWuFX2CmVAqEfYoMQ-3BnGemCAufKgC-uBNe3jV9qHYbGay0mc1pJ0KNi-WPB6nGUd3o1trujqMi9aVdF-niF4x6RtqZ6TnZg3QViU/s640/Captura+de+pantalla+2016-01-14+a+las+10.04.07.png" width="640" /></a></div>
<br />
<br />
<span style="font-size: large;">Ya tenéis en la zona de descargas, la <a href="https://drive.google.com/file/d/0B7ZygLbyBa64TkN3dFlhY1lTR3M/view?usp=sharing">presentación</a> utilizada por Gerardo Terrazas, gerente de<a href="http://gma-tic.es//index"> GmaTic. </a></span><br />
<br />
<br />
<br />Visi Serranohttp://www.blogger.com/profile/10986873526962770683noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2983074525933307958.post-1405739094708121462016-01-14T10:16:00.002+01:002016-01-14T10:23:20.825+01:00Elevator pitch. Tienes 20 segundos<iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="360" src="https://www.youtube.com/embed/2b3xG_YjgvI?rel=0&controls=0&showinfo=0" width="640"></iframe><br />
<br />
<div style="text-align: justify;">
<i style="font-size: x-large;">Elevator pitch</i><span style="font-size: large;"> o </span><i style="font-size: x-large;">elevator speech</i><span style="font-size: large;"> es un anglicismo que se utiliza en el discurso de presentación sobre un proyecto, producto o servicio, ante potenciales clientes, financiadores o accionistas haciendo uso de ideas claras, concisas y sintéticas para tomar decisiones sobre si escucharte en siguiente encuentro. Recibe su nombre, en referencia al poco tiempo empleado para utilizarlo, asemejando a un viaje en ascensor. El principal objetivo es posicionar primero la imagen sobre la empresa y producto. </span></div>
<div style="background-color: white; color: #252525; line-height: 22.4px; margin-bottom: 0.5em; margin-top: 0.5em;">
<div class="separator" style="clear: both; font-family: sans-serif; font-size: 14px; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhNMW5zSd_-DYT2nH25X546GsOAsG36IP8HvnJR9JvpTmp_NQ-62Q6GBu4aZqbrOpEh3PDsrk9eit49mD58LJ89SUNVvyxzpMJdyplAe7YSjFsIRTSk_81MrPf4uqd6C0fSTXpYlGDMZps/s1600/Captura+de+pantalla+2016-01-14+a+las+10.15.39.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="424" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhNMW5zSd_-DYT2nH25X546GsOAsG36IP8HvnJR9JvpTmp_NQ-62Q6GBu4aZqbrOpEh3PDsrk9eit49mD58LJ89SUNVvyxzpMJdyplAe7YSjFsIRTSk_81MrPf4uqd6C0fSTXpYlGDMZps/s640/Captura+de+pantalla+2016-01-14+a+las+10.15.39.png" width="640" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; font-family: sans-serif; font-size: 14px; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="p1" style="text-align: justify;">
<span class="s1" style="font-family: inherit; font-size: large;">La idea básica y resumida del elevator pitch es condensar un mensaje que llame la<b> <a href="http://comercialesenformaccion2015.blogspot.com.es/2016/01/esquema-abcd-para-tus-presentaciones.html">atención</a></b> de alguien en pocos segundos o minutos, obteniendo como resultado una entrevista o reunión con esa persona o el decisor para más adelante.</span></div>
<div class="p1" style="text-align: justify;">
<span class="s1" style="font-family: inherit; font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="p1" style="text-align: justify;">
<span class="s1" style="font-family: inherit; font-size: large;">El concepto se creó alrededor del año 1980 por <a href="https://es.wikipedia.org/wiki/Phil_Crosby">Philip B. Crosby.</a> Se popularizó en la educación de negocios durante los años 1980 y 1990. Hoy se utiliza ampliamente en el mundo corporativo como herramienta estratégica para nuevos negocios. Incluso la <a href="https://es.wikipedia.org/wiki/Escuela_de_Negocios_Harvard">Escuela de Negocios <span id="goog_189902269"></span>Harvard Business School<span id="goog_189902270"></span> </a>lo ha tratado ampliamente en su página web para ayudar a la gente a crear suelevator pitch y evaluarlo.</span></div>
<div style="font-family: sans-serif; font-size: 14px; text-align: justify;">
<div class="p1">
<br /></div>
</div>
</div>
Visi Serranohttp://www.blogger.com/profile/10986873526962770683noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2983074525933307958.post-30762274726538860162016-01-12T11:21:00.001+01:002016-01-12T22:11:05.155+01:00Esquema ABCD para tus presentaciones<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><div style="text-align: justify;">
Para preparar y presentar vuestro primer trabajo de Fin de Unidad (<a href="http://comercialesenformaccion2015.blogspot.com.es/p/tfc.html">TFU</a>) y para diseñar y realizar vuestras futuras presentaciones comerciales a cliente y diferenciarse de la competencia, podéis conseguir inspiración en este <a href="https://drive.google.com/file/d/0B7ZygLbyBa64cnFCcE9sbmRXUTg/view?usp=sharing">enlace</a>.<br />
<br />
<br /></div>
<span style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="376" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjUwytCgrp8viC4c7FlqQDvzPBtnLv1awMZSyvhxoMj6B89nxeEpXe5Fb6U6XX3dqcvvVcvW9MvHGt8BYa_tKaP-9s11jvnXaVeLPOS45KZsHrnEOT_ZzrAEsQbqch8Xli7Yt4h7lqWsTg/s640/Captura+de+pantalla+2016-01-12+a+la%2528s%2529+11.13.28.png" width="640" /></span></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><a href="https://drive.google.com/file/d/0B7ZygLbyBa64cnFCcE9sbmRXUTg/view?usp=sharing">Para descargar la presentación haz clic en este texto</a></td></tr>
</tbody></table>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-family: 'Coming Soon'; font-size: 14px; line-height: 19.6px; margin: 0px; outline: none; padding: 0px; text-align: justify;">
<br /></div>
<b>Otros recursos:</b><a href="http://uvedevisi.blogspot.com.es/2011/11/esta-va-ser-la-ultima-entrada-de-una.html"> </a><a href="http://uvedevisi.blogspot.com.es/2011/11/esta-va-ser-la-ultima-entrada-de-una.html">estilos sociales aplicados a las presentaciones comerciales</a>
<br />
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
Visi Serranohttp://www.blogger.com/profile/10986873526962770683noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2983074525933307958.post-41426238051359048832016-01-11T16:38:00.002+01:002016-01-12T11:10:56.978+01:00Jornada de Redes Sociales<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://4.bp.blogspot.com/-JHOo8s8HAw0/VpPKMGVj9qI/AAAAAAAAIHo/x733uagzyEg/s1600/redes.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="475" src="http://4.bp.blogspot.com/-JHOo8s8HAw0/VpPKMGVj9qI/AAAAAAAAIHo/x733uagzyEg/s640/redes.png" width="640" /></a></div>
<br />
<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; color: #333333; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; font-size: 14.85px; line-height: 20.79px;">
<b>Ya tenéis disponible en la <a href="http://comercialesenformaccion2015.blogspot.com.es/p/zona-de-descargas_25.html" style="color: #6699cc; text-decoration: none;">sección de descargas</a> las diapositivas de la jornada de redes sociales.</b></div>
<div class="separator" style="clear: both; color: #333333; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; font-size: 14.85px; line-height: 20.79px;">
<b><br /></b></div>
<div class="separator" style="clear: both;">
<b style="color: #333333; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; font-size: 14.85px; line-height: 20.79px;">Os dejo también el enlace a las </b><a href="https://drive.google.com/file/d/0B7ZygLbyBa64NkFJaGFKNk9sMzA/view?usp=sharing"><span style="color: #333333; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif;"><span style="font-size: 14.85px; line-height: 20.79px;"><b>Orientaciones y criterios para la presentación del Trabajo de Fin de Unidad (TFU)</b></span></span><b style="color: #333333; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; font-size: 14.85px; line-height: 20.79px;">.</b></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; color: #333333; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; font-size: 14.85px; line-height: 20.79px;">
<b><br /></b></div>
<div class="separator" style="clear: both; color: #333333; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; font-size: 14.85px; line-height: 20.79px;">
<b style="font-size: 14.85px; line-height: 20.79px;">Saludos y ánimos con el trabajo ;)</b></div>
Aritz Pérezhttp://www.blogger.com/profile/17252911943253945218noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2983074525933307958.post-26561649042889173132016-01-01T00:01:00.000+01:002016-01-03T11:36:04.627+01:00Feliz Año Nuevo<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgy8jQ9oDPNq-2JOwQ_ns2VGqvLMvcRo5x8EG4kueG_HPA6jOjrZp6NPxyGJjkfVkkfKe_It1Su3GXp2u3HMt8ywgccWfM2ZlC3l9t3_x8jBFK5bAR1w4aIyYJmtCCNJ8hvAdOoyVxcCdg/s1600/IdV16I2.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="417" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgy8jQ9oDPNq-2JOwQ_ns2VGqvLMvcRo5x8EG4kueG_HPA6jOjrZp6NPxyGJjkfVkkfKe_It1Su3GXp2u3HMt8ywgccWfM2ZlC3l9t3_x8jBFK5bAR1w4aIyYJmtCCNJ8hvAdOoyVxcCdg/s640/IdV16I2.jpg" width="640" /></a></div>
<br />Visi Serranohttp://www.blogger.com/profile/10986873526962770683noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2983074525933307958.post-82514020369455661982015-12-25T14:43:00.002+01:002015-12-25T14:44:09.468+01:00Nuevo material de descarga disponible - UF2<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://2.bp.blogspot.com/-kj12R1SeSoU/Vn1G1KqiWmI/AAAAAAAAIG0/6kXCu2QSVgI/s1600/Screenshot_2.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="413" src="http://2.bp.blogspot.com/-kj12R1SeSoU/Vn1G1KqiWmI/AAAAAAAAIG0/6kXCu2QSVgI/s640/Screenshot_2.png" width="640" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<b><br /></b></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<b>Ya tenéis disponible en la <a href="http://comercialesenformaccion2015.blogspot.com.es/p/zona-de-descargas_25.html">sección de descargas</a> el material correspondiente al Marketing Digital.</b></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<b><br /></b></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<b>Para cualquier cosa, no dudéis en contactar conmigo.</b></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<b><br /></b></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<b>Un saludo y felices fiestas!!!</b></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<b><br /></b></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<b>Aritz</b></div>
<span id="goog_1234187298"></span><span id="goog_1234187299"></span>Aritz Pérezhttp://www.blogger.com/profile/17252911943253945218noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2983074525933307958.post-39320598890141650582015-12-21T15:14:00.000+01:002015-12-21T22:12:44.577+01:00La comunicación comercial<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://drive.google.com/file/d/0B7ZygLbyBa64dnM0cUdrbzg3VmM/view?usp=sharing"><img border="0" height="612" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhG_YYnyU7tAvDWxm3G6Rj4zFXiN7-25mJZTyK0Eh7m7hFApx1f9kGyBmCMwDhVLZ8BuuOcQfK3sL0kvXg7W198rRdj5uwylgclqAKnwsA2C93YDE4m2VAEtDkUawIA4jHWoRSRgdBt8Dc/s640/Captura+de+pantalla+2015-12-21+a+las+15.10.55.png" width="640" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
Para cualquier duda o cuestión referente al</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
curso, podéis contactar con Irene en la </div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
siguiente dirección de mail: </div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<b>irenelejarriaga@gmail.com</b></div>
<br />Visi Serranohttp://www.blogger.com/profile/10986873526962770683noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2983074525933307958.post-873485447463574702015-12-15T20:51:00.001+01:002016-01-12T11:11:25.964+01:00Presentación módulos y contenidos de la UF2<div class="separator" style="clear: both;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjumQP-MVQTFIAedgfpAvIE_NcQSzVMaQ1lWJxNWUdOechdXmwGrviG3od9qMfgBcMjrhNpgSrmDD7xd5xXlX3lqQ5WY0iFW3ZGkt0flT0Sq0asTWWihZariPuN7MZoQ8dTZAqsa1TvTJQ/s1600/Captura+de+pantalla+2015-12-26+a+la%2528s%2529+11.07.29.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="277" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjumQP-MVQTFIAedgfpAvIE_NcQSzVMaQ1lWJxNWUdOechdXmwGrviG3od9qMfgBcMjrhNpgSrmDD7xd5xXlX3lqQ5WY0iFW3ZGkt0flT0Sq0asTWWihZariPuN7MZoQ8dTZAqsa1TvTJQ/s640/Captura+de+pantalla+2015-12-26+a+la%2528s%2529+11.07.29.png" width="640" /></a></div>
<br />
En el enlace encontraréis la info actualizada con orientaciones para el <a href="https://drive.google.com/file/d/0B7ZygLbyBa64NkFJaGFKNk9sMzA/view?usp=sharing">trabajo de fin de unidad </a> (TFU)<br />
<div>
<br /></div>
Visi Serranohttp://www.blogger.com/profile/10986873526962770683noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2983074525933307958.post-76746204044421607152015-11-28T17:50:00.004+01:002015-12-12T17:52:45.310+01:00Algunas fotos<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhq86DU5Ud9S81ifdPANi6SRS0XrzIaijYZewamo0TcNqpCR1tdqd3hYjxiUL2ehz9l_UrmvoNwAzO5a2Kc0ex9Io4RtRc6JIOZyria0y4MPKCAeMmvH6BAjpvTVoFoqvIax-IDCFvdlMg/s1600/Foto+del+di%25CC%2581a+27-11-15+a+las+14.04+%25232.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="425" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhq86DU5Ud9S81ifdPANi6SRS0XrzIaijYZewamo0TcNqpCR1tdqd3hYjxiUL2ehz9l_UrmvoNwAzO5a2Kc0ex9Io4RtRc6JIOZyria0y4MPKCAeMmvH6BAjpvTVoFoqvIax-IDCFvdlMg/s640/Foto+del+di%25CC%2581a+27-11-15+a+las+14.04+%25232.jpg" width="640" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Hay amigables y amigables :-)</td></tr>
</tbody></table>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjiSulbEhuDThOkz9Z93GGRqetWoVTTwD-LOSpdVOSUOIimk5ikV_Gpn41e79eilXtelXm8Q0B3olbGhHOChHrk_OghittYsQ2Dboh_RrymkDgNgVZDhsq66WGtaevjoYp7oWQ8xme6LjA/s1600/IMG_9755.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjiSulbEhuDThOkz9Z93GGRqetWoVTTwD-LOSpdVOSUOIimk5ikV_Gpn41e79eilXtelXm8Q0B3olbGhHOChHrk_OghittYsQ2Dboh_RrymkDgNgVZDhsq66WGtaevjoYp7oWQ8xme6LjA/s320/IMG_9755.jpg" width="320" /></a></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjL-ptByiJscprBEyJhBQtCMcLAnXjJnSLtgfBrAGy6AD4JQ1dKCr8hrLTy3SFoll_JSKCYUy8aomB_q_geS3zYbjaRrvClsYzhxxnugLRVZANm16Lm0kHVM4RANS9cVX5025iWIKdy9cs/s1600/IMG_9756.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjL-ptByiJscprBEyJhBQtCMcLAnXjJnSLtgfBrAGy6AD4JQ1dKCr8hrLTy3SFoll_JSKCYUy8aomB_q_geS3zYbjaRrvClsYzhxxnugLRVZANm16Lm0kHVM4RANS9cVX5025iWIKdy9cs/s320/IMG_9756.jpg" width="320" /></a></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjZq1GwDA5wase6-6KESb2UdH1XzKbe8DwRTUSTgM6g834IaJ_1mSZwkxIWKj9MGFHjx_wTiRAnj5fCuQORv8dEHrGt76-iklWmEkeHkszzfoh83y9mD4wcyP6eJUS50WVD5AJ1KHjzWik/s1600/IMG_9757.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjZq1GwDA5wase6-6KESb2UdH1XzKbe8DwRTUSTgM6g834IaJ_1mSZwkxIWKj9MGFHjx_wTiRAnj5fCuQORv8dEHrGt76-iklWmEkeHkszzfoh83y9mD4wcyP6eJUS50WVD5AJ1KHjzWik/s320/IMG_9757.jpg" width="320" /></a></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhiAv6-PxrrgcW3uO7duGbiyKDaE-6HW9kr5vFbWp8oG7j3GmpHnxaWAb9ox5Ojt9NPdwlxFIZGxYF9JbTB9qN5A5dslSw-fA0786-ULVprxPGQtTYZAEACehfHisvNsTtUqPJxETosfc0/s1600/IMG_9758.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhiAv6-PxrrgcW3uO7duGbiyKDaE-6HW9kr5vFbWp8oG7j3GmpHnxaWAb9ox5Ojt9NPdwlxFIZGxYF9JbTB9qN5A5dslSw-fA0786-ULVprxPGQtTYZAEACehfHisvNsTtUqPJxETosfc0/s320/IMG_9758.jpg" width="320" /></a></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiB0kiVbcQ1cNvllqYXbatCQGWl2XPv2dSetiUXWaZDPe7477UG8-G2CZEXOcuC-2QsQiDkawGdbK4ofmQl977fDcxnoj16Q_kKCFop0yeN7VVObBOrfbsdAtQkidyz-MVP0FvJEagkpUU/s1600/IMG_9759.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiB0kiVbcQ1cNvllqYXbatCQGWl2XPv2dSetiUXWaZDPe7477UG8-G2CZEXOcuC-2QsQiDkawGdbK4ofmQl977fDcxnoj16Q_kKCFop0yeN7VVObBOrfbsdAtQkidyz-MVP0FvJEagkpUU/s320/IMG_9759.jpg" width="320" /></a></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhQAOEWuyc7IxTaZfd-nLAt4Kt7WrzWFekTi777O_R0qp8cgueaOpgiT89okr23RSvMnbpvpvrHNijEXjo9mPqTXZ6DtDHM9pFkxgUwsqQlHayx6FLPTjV2TEQkdzOijPcUYUUXeE5WD20/s1600/IMG_9761.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhQAOEWuyc7IxTaZfd-nLAt4Kt7WrzWFekTi777O_R0qp8cgueaOpgiT89okr23RSvMnbpvpvrHNijEXjo9mPqTXZ6DtDHM9pFkxgUwsqQlHayx6FLPTjV2TEQkdzOijPcUYUUXeE5WD20/s320/IMG_9761.jpg" width="320" /></a></div>
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiz1og8BYcaQLBSqZ8idgo1xfztAg63oALBDZyP0U7PBpDmAzg5BWl1uo5DHnwH9BS0RoDq4LWhtdkA5iO473LRhqJxqzVsa57FiqsfWkrxdk9ntp0zC40D4ifJ1i9dlkKOc3lFQub1xyk/s1600/IMG_9762.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiz1og8BYcaQLBSqZ8idgo1xfztAg63oALBDZyP0U7PBpDmAzg5BWl1uo5DHnwH9BS0RoDq4LWhtdkA5iO473LRhqJxqzVsa57FiqsfWkrxdk9ntp0zC40D4ifJ1i9dlkKOc3lFQub1xyk/s320/IMG_9762.jpg" width="320" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Yo ya tengo mi cuadrado ;-)</td></tr>
</tbody></table>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgOoYnpbG9eUbw-KoimtBlgzYCSvETQidZqVsVsZ3pxYHjh5jb1GVdYw6V_HkrvlfE7DeeM25o7lEgw9yGNfsG6xeqhM0A5oukJlU7tTx9Nt1LMA2JX-RqnYYFFreAtQYvFhyAVnPJuPWg/s1600/IMG_9767.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgOoYnpbG9eUbw-KoimtBlgzYCSvETQidZqVsVsZ3pxYHjh5jb1GVdYw6V_HkrvlfE7DeeM25o7lEgw9yGNfsG6xeqhM0A5oukJlU7tTx9Nt1LMA2JX-RqnYYFFreAtQYvFhyAVnPJuPWg/s320/IMG_9767.jpg" width="320" /></a></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhmUPbJIODvN_D4KyJDRzXPatbgRpW_tNzuOoUB5H-zwtm73WpgEjrpzkOUU-uDHJ14B2W4knknEk0ogmPdGFt-JPwt3sEHj_eDEeUqNo0r72PxEDKVU6jLqYV3ER4Cj0IIvHZqS-S9N4A/s1600/IMG_9766.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhmUPbJIODvN_D4KyJDRzXPatbgRpW_tNzuOoUB5H-zwtm73WpgEjrpzkOUU-uDHJ14B2W4knknEk0ogmPdGFt-JPwt3sEHj_eDEeUqNo0r72PxEDKVU6jLqYV3ER4Cj0IIvHZqS-S9N4A/s320/IMG_9766.jpg" width="320" /></a></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjbZCOhk1zV9eLoIdTBiQ8apl-9Ie4VFPFRvMgI4vZpOIlGYITZUiLP0UY1WoNTWrKuszm923kXeJw3IJATQF-rKxY2fEYBqGIMD_Nv8aEpZ04b2W1U58shXoS9lal89-9Uk0wWF3fFfOg/s1600/IMG_9761.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjbZCOhk1zV9eLoIdTBiQ8apl-9Ie4VFPFRvMgI4vZpOIlGYITZUiLP0UY1WoNTWrKuszm923kXeJw3IJATQF-rKxY2fEYBqGIMD_Nv8aEpZ04b2W1U58shXoS9lal89-9Uk0wWF3fFfOg/s320/IMG_9761.jpg" width="320" /></a></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhlU_syBIr2PdEXA415RhlLwB-PwxEUe77pfxqE6a6CRPciVQ9k2EwqOt6oi3kqh9oMDpNZUMeSeRfAVAhI6GkHAFpHKg7xYJ2algR1CQDSmkaXU03GoQ9PDn0swS4n3l5XfKzUnUH5X_M/s1600/IMG_9763.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhlU_syBIr2PdEXA415RhlLwB-PwxEUe77pfxqE6a6CRPciVQ9k2EwqOt6oi3kqh9oMDpNZUMeSeRfAVAhI6GkHAFpHKg7xYJ2algR1CQDSmkaXU03GoQ9PDn0swS4n3l5XfKzUnUH5X_M/s320/IMG_9763.jpg" width="320" /></a></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi9000WfA6-8f4SVJ4if5yErYc3Gd3_Dq3-5xJg4zfhJ70UCSSWWf_TakHYjYhBYMYjTkR5HQn6-Ryr117RtbvBaY5gk0OCa9eolixwhiafC2UlKKo4elQB-EeKFJicYrRgnrF-1O0P61E/s1600/IMG_9764.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi9000WfA6-8f4SVJ4if5yErYc3Gd3_Dq3-5xJg4zfhJ70UCSSWWf_TakHYjYhBYMYjTkR5HQn6-Ryr117RtbvBaY5gk0OCa9eolixwhiafC2UlKKo4elQB-EeKFJicYrRgnrF-1O0P61E/s320/IMG_9764.jpg" width="320" /></a></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj8kZUOrOcEbPTfNHlNkOZCXg5Zuu9toNwaJZPFku3oFXZqXO472LD1VKMsawEnpktGj3VW-Ywy4hUFoWvKeAJfK0Fs71WIKCfkgPH4NJoBHt9VS1DBKHd1-IBvILa0T2C4RYtnQKbJsuo/s1600/IMG_9765.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj8kZUOrOcEbPTfNHlNkOZCXg5Zuu9toNwaJZPFku3oFXZqXO472LD1VKMsawEnpktGj3VW-Ywy4hUFoWvKeAJfK0Fs71WIKCfkgPH4NJoBHt9VS1DBKHd1-IBvILa0T2C4RYtnQKbJsuo/s320/IMG_9765.jpg" width="320" /></a></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEisBld-ZAgCNPWCQKvWqCBRzTmLqsQSMTLkA9_2oxyxUxb9q0vOs9VkysdNlnKFTWdiS-m6F0zka3354PJy3TRRNB-v2v9xzHDZLKEjJQ5aiPOQ-jsTyHaCHMTxMP9JEZMlwrA1zI9M_g4/s1600/IMG_9758.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEisBld-ZAgCNPWCQKvWqCBRzTmLqsQSMTLkA9_2oxyxUxb9q0vOs9VkysdNlnKFTWdiS-m6F0zka3354PJy3TRRNB-v2v9xzHDZLKEjJQ5aiPOQ-jsTyHaCHMTxMP9JEZMlwrA1zI9M_g4/s320/IMG_9758.jpg" width="320" /></a></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjIevBac_C5JDncIdYpI6G9GucKGZkUXqFO4qgsMSykiFAVFAxjksezvEo-2nXAEqFEZFW3hiSRWhPBQn7u5ByfCTKJ72aNqEqoMkdrhdUoEWxra-kHK3Qw4GOtZxebHM3lg2L2RHuYJT4/s1600/IMG_9759.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjIevBac_C5JDncIdYpI6G9GucKGZkUXqFO4qgsMSykiFAVFAxjksezvEo-2nXAEqFEZFW3hiSRWhPBQn7u5ByfCTKJ72aNqEqoMkdrhdUoEWxra-kHK3Qw4GOtZxebHM3lg2L2RHuYJT4/s320/IMG_9759.jpg" width="320" /></a></div>
<br />Visi Serranohttp://www.blogger.com/profile/10986873526962770683noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2983074525933307958.post-86788976954234250482015-11-27T14:16:00.000+01:002015-12-12T17:53:48.853+01:00Manifiesto Cluetrain: gente de la tierra....<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://tremendo.com/cluetrain/"><img border="0" height="474" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgZ_9ZyZUvgrSva2e8pUeZmH2MFULnCVUHt3taYbnGYtvefFUK0dkenKrOKNZzk7W29U4v0-ucuDK9gcZMrladR3Tih4vkciG4iZWJ_FIKyxEy9Ex18U63m3OVC2vfDLW0VPa7h4bfptVo/s640/Captura+de+pantalla+2013-12-09+a+la(s)+23.15.24.png" width="640" /></a></div>
<div style="background-color: white; line-height: 19.1875px; margin-bottom: 0.5em; margin-top: 0.4em; text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit;">El <b><a href="http://tremendo.com/cluetrain/">Manifiesto Cluetrain</a></b> es un listado de 95 conclusiones ordenadas y presentadas como un manifiesto, o una llamada a la acción, para todas las empresas que operan en lo que se sugiere un mercado con nuevas conexiones. Las ideas expresadas dentro del manifiesto buscan examinar el impacto de <a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Internet" style="background-image: none; color: #0b0080; text-decoration: none;" title="Internet">Internet</a> tanto en los mercados (consumidores) como en las organizaciones. Además, ambos, consumidores y organizaciones, son capaces de utilizar Internet y otras redes para establecer un nivel de comunicación que anteriormente no existía entre estos dos grupos. El manifiesto sugiere los cambios necesarios para que las organizaciones respondan a un nuevo ambiente de mercado.</span></div>
<div style="background-color: white; line-height: 19.1875px; margin-bottom: 0.5em; margin-top: 0.4em; text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit;">El manifiesto fue creado en <a href="http://es.wikipedia.org/wiki/1999" style="background-image: none; color: #0b0080; text-decoration: none;" title="1999">1999</a> por Fredrick Levine, Christopher Locke, Doc Searls y David Weinberger. Una versión impresa se publicó en el <a href="http://es.wikipedia.org/wiki/2000" style="background-image: none; color: #0b0080; text-decoration: none;" title="2000">2000</a> por Perseus Books con el mismo nombre y desde finales del año 2008 se dispone de una traducción al castellano titulada "El manifiesto Cluetrain : el ocaso de la empresa convencional".</span></div>
<div style="background-color: white; line-height: 19.1875px; margin-bottom: 0.5em; margin-top: 0.4em; text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit;">Los autores afirmaron que Internet es distinto a los medios de comunicación convencionales utilizados para el mercadeo masivo, ya que permite a las personas tener conversaciones de "humano a humano", que tienen el potencial de transformar las prácticas tradicionales de negocios radicalmente.</span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://tremendo.com/cluetrain/"><img border="0" height="482" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjW6i2v_QlK84WDydTV8v-FalZ2EUUeihfG3oYdzSslc7brUcYbbNM2rogSMrJcOsoP0mEU3F4ugca5tDZA9yOrhpSAtDOR2zG1hyt41IeqIvlG-sd09GuwzdG1jf2wXsLyq9I9_9dseIo/s640/Captura+de+pantalla+2013-12-09+a+la%2528s%2529+23.15.41.png" width="640" /></a></div>
<h2 style="background-color: white; background-image: none; border-bottom-color: rgb(170, 170, 170); border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; font-family: sans-serif; font-size: 19px; font-weight: normal; line-height: 19.1875px; margin: 0px 0px 0.6em; overflow: hidden; padding-bottom: 0.17em; padding-top: 0.5em;">
<span class="mw-headline" id="Enlaces_externos">Enlaces externos</span></h2>
<ul style="background-color: white; font-family: sans-serif; font-size: 13px; line-height: 19.1875px; list-style-image: url(data:image/png; margin: 0.3em 0px 0px 1.6em; padding: 0px;">
<li style="margin-bottom: 0.1em;"><a class="external text" href="http://tremendo.com/cluetrain/" rel="nofollow" style="background-image: url(data:image/png; background-position: 100% 50%; background-repeat: no-repeat no-repeat; color: #663366; padding-right: 13px; text-decoration: none;">Sitio del Cluetrain Manifesto en español</a></li>
<li style="margin-bottom: 0.1em;"><a class="external text" href="http://www.cluetrain.com/" rel="nofollow" style="background-image: url(data:image/png; background-position: 100% 50%; background-repeat: no-repeat no-repeat; color: #663366; padding-right: 13px; text-decoration: none;">Sitio oficial en inglés</a></li>
<li style="margin-bottom: 0.1em;"><a class="external text" href="http://99faces.tv/davidweinberger/" rel="nofollow" style="background-image: url(data:image/png; background-position: 100% 50%; background-repeat: no-repeat no-repeat; color: #663366; padding-right: 13px; text-decoration: none;">David Weinberger in Interview with 99FACES.tv - ‘The Cluetrain Manifesto’ and ‘Too Big to Know’</a></li>
</ul>
Visi Serranohttp://www.blogger.com/profile/10986873526962770683noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2983074525933307958.post-90522746970642426292015-11-25T14:23:00.000+01:002015-11-28T17:53:05.007+01:00Telemarketing <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://drive.google.com/file/d/0B7ZygLbyBa64eG1uU2FsMy01cWs/view?usp=sharing"><img border="0" height="478" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjvBNEkgWw_Hf-RoDNdjFRcHanD8gB0TnSbSniJtFazeZGv1Vkiu85HzD_u5V7D6Lu9V0HbtO1so07waeyuVvIk4nq_22rzyrnfwP5q533EpVLTEC80cSaX3t1k216HAbBYc8jp6H4URIE/s640/Captura+de+pantalla+2013-12-13+a+la(s)+06.21.19.png" width="640" /></a></div>
<br />Visi Serranohttp://www.blogger.com/profile/10986873526962770683noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2983074525933307958.post-11236984746721981612015-11-25T13:07:00.000+01:002015-11-28T17:52:36.595+01:00NO TODAS LAS VENTAS SE INICIAN EN EL DESPACHO DEL CLIENTE<div style="text-align: justify;">
No todas las ventas las realizamos en el despacho del cliente. En ocasiones puntuales y estratégicamente la empresa puede decidir la presencia del vendedor en ferias nacionales e internacionales, salones, stands, etc. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Con el objetivo de poner al alcance de los distribuidores y detallistas una información completa de la gama de productos fabricados o importados y de las características de los servicios de las empresas nacieron el siglo pasado las exposiciones que, a su vez, fueron visitadas por un numeroso público consumidor.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
En este tipo de eventos, la actividad comercial adquiere otros matices, ya que por lo general se acompañan muestras, demostraciones, catálogos de novedades, innovaciones, etc. Se trata de verdaderas oportunidades de exhibirse y de entablar nuevas relaciones. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: center;">
<br /></div>
<div style="text-align: center;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://drive.google.com/file/d/0B7ZygLbyBa64Yzg4eWtYWlhHc0k/view?usp=sharing"><img border="0" height="514" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh4EYPckuQXrLGkk9z9-EsaOzd6_5hPd571UBPzl13M5VBBWzYX4Mx68mbTl0fWG4kpZeMM1C25FdBxYfYCAobmKeTPpj5bobbVCbOzSY0Lh7Ipj1b1VQ2FTkz0jJzl_GCLdyamsBBxtgg/s1600/Captura+de+pantalla+2014-05-19+a+la(s)+13.13.16.png" width="640" /></a></div>
<a href="https://drive.google.com/file/d/0B7ZygLbyBa64Yzg4eWtYWlhHc0k/view?usp=sharing">Haz clic en la imagen para descarga directa </a></div>
<div style="margin-bottom: 5px;">
<br />
+info: <a href="http://www.nferias.com/">http://www.nferias.com/</a><br />
<br /></div>
Visi Serranohttp://www.blogger.com/profile/10986873526962770683noreply@blogger.com9tag:blogger.com,1999:blog-2983074525933307958.post-2425311525797984452015-11-24T17:56:00.000+01:002015-11-28T17:57:02.231+01:00Malabares en grupo<div class="MsoNormal">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjAyQnoxdepAqJ1KMhgdsne6jYfHiAcDTH2TCWUF-2mXG6HfqPFK4uFHM8P6v9fEI2IO0mwjk-YkYeHlBWCOBem8331K-YaPWGcDsiAcTd3ZXVGEGHcTaubOtnRKt7CRJCXwTbtHZHf374/s1600/IMG_9756.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="640" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjAyQnoxdepAqJ1KMhgdsne6jYfHiAcDTH2TCWUF-2mXG6HfqPFK4uFHM8P6v9fEI2IO0mwjk-YkYeHlBWCOBem8331K-YaPWGcDsiAcTd3ZXVGEGHcTaubOtnRKt7CRJCXwTbtHZHf374/s640/IMG_9756.jpg" width="640" /></a></div>
<span style="font-family: inherit;">Haciendo malabares en grupo hemos podido identificar qué factores contribuyen en la actuación de los <a href="https://drive.google.com/file/d/0B7ZygLbyBa64UlFYZmNhbFhUWjA/view">equipos comerciales y</a> la importancia de estar atento a lo de uno y a lo de los demás para alcanzar el objetivo y apasionarse con la tarea.</span></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj1vhX0xSKUIenNPIrKoKrfUH-J1By2F08YikPGqeLyxOn_lznIVU4u2-K0dPDb9aPhS_XfbGUVYjkqSot9xRy7rDwozJ32LB7PZIHh98b2omnbtMphVGJT_dOsVSJIyJnePcx9Fe6VST0/s1600/IMG_0032.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><span style="font-family: inherit;"></span></a></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: inherit;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: inherit;">Poner de manifiesto que nuestro comportamiento en el<a href="https://drive.google.com/file/d/0B7ZygLbyBa64UlFYZmNhbFhUWjA/view"> equipo comercia</a>l es clave en la relación con los demás, cómo puede provocar determinadas respuestas en los demás, y cómo puede <span lang="ES" style="text-align: justify;">provocar unas determinadas respuestas en el de las otras personas y cómo nuestro comportamiento puede hacer que las personas se sientan bien, mal, cómodas, incómodas, importantes, insignificantes, competentes, etc.</span></span><br />
<span style="font-family: inherit;"><span lang="ES" style="text-align: justify;"><br /></span></span>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiILs_8B-CWzywlxkv4DB7AD1V-wOTukwV-vDlt7MtKx2SZjtxf2hlE9UNKVPcm6jv0mlNhsrRusdOYfU02lxePfgEYIhb5GsiNMsWu1_kRR1z7s6oGHEMRysNsCA6a0qG0GtRJcTL8AS8/s1600/IMG_9755.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="640" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiILs_8B-CWzywlxkv4DB7AD1V-wOTukwV-vDlt7MtKx2SZjtxf2hlE9UNKVPcm6jv0mlNhsrRusdOYfU02lxePfgEYIhb5GsiNMsWu1_kRR1z7s6oGHEMRysNsCA6a0qG0GtRJcTL8AS8/s640/IMG_9755.jpg" width="640" /></a></div>
<span style="font-family: inherit;"><span lang="ES" style="text-align: justify;"><br /></span></span></div>
Visi Serranohttp://www.blogger.com/profile/10986873526962770683noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2983074525933307958.post-86932395376161801712015-11-24T16:18:00.000+01:002015-11-28T18:06:07.660+01:00CUADRADOS MUDOS: COLABORACIÓN EN EL EQUIPO COMERCIAL<div style="direction: ltr; margin-bottom: 0pt; margin-top: 13.44pt; mso-line-break-override: restrictions; punctuation-wrap: simple; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph; unicode-bidi: embed; vertical-align: baseline;">
<br />
<ul>
<li><span style="font-family: inherit; font-size: 16pt;">Hay
quien cree que colabora cuando hace su parte rápidamente y se queda en actitud
paciente hasta que los otros hayan terminado su parcela de trabajo..."YO YA HE ALCANZADO EL OBJETIVO..."</span></li>
</ul>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhLzyRGWsSUbc5349uE7Moz_7pue8maeX3fK8P1etLskxf9VlvbR_xc4LejIFMAw_uFJsnS4YELc1Lo0bH8L6gaVtzjwgOBvsbJ5orYLF-ujiYuXSV0p0FMba2R1jK530jIJGwFAFOKSW8/s1600/IMG_9762.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhLzyRGWsSUbc5349uE7Moz_7pue8maeX3fK8P1etLskxf9VlvbR_xc4LejIFMAw_uFJsnS4YELc1Lo0bH8L6gaVtzjwgOBvsbJ5orYLF-ujiYuXSV0p0FMba2R1jK530jIJGwFAFOKSW8/s320/IMG_9762.jpg" width="320" /></a></div>
<ul>
<li><span style="color: black; font-family: inherit; font-size: 16pt;">Para
otros, colaborar es hacer lo suyo y hacer la tarea del vecino cuando lo ven
inactivo o desorientado: son los que </span><span style="color: black; font-family: inherit; font-size: 16pt; font-style: italic;">“trabajan
por veinte”..."QUITA YA HAGO YO QUE SOLO NO PUEDES..."</span></li>
</ul>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: inherit; margin-left: 1em; margin-right: 1em;"></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg_OHGievfJiljZmUC4zjr1VRgdJ4rteHeZCeRCXdZgwjdzAwa2ajpLnxkmRx8A3dfobMkQTxbbe1rTtb6axFx45VaM39mtK862oF6XJCY2bKAlrBd8gXHc2jpwtv0GfkGjDvngCvtY7NE/s1600/IMG_9758.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg_OHGievfJiljZmUC4zjr1VRgdJ4rteHeZCeRCXdZgwjdzAwa2ajpLnxkmRx8A3dfobMkQTxbbe1rTtb6axFx45VaM39mtK862oF6XJCY2bKAlrBd8gXHc2jpwtv0GfkGjDvngCvtY7NE/s320/IMG_9758.jpg" width="320" /></a></div>
<br />
<br />
<ul>
<li><span style="color: black; font-family: inherit; font-size: 16pt;">Otros,
piensan que colaborar es desprenderse de lo que a ellos les es inútil,
innecesario o molesto: </span><span style="color: black; font-family: inherit; font-size: 16pt; font-style: italic;">echar el muerto al vecino, a ver
cómo se las arregla él con lo molesto”. </span></li>
</ul>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: inherit; margin-left: 1em; margin-right: 1em;"></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEieNfnoJMzb79ty7YJbU80qf2xb0LLgvTINlWJd43-ExgNS41SBBBKJYi-f6TjXoNHDHvhcoscsmLRAcuy6jmcBBap875COsJk09fnv6CiRRoEn7P1TD7RgOT3HKu_0AMlOy8P8IH0F8tc/s1600/IMG_9761.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEieNfnoJMzb79ty7YJbU80qf2xb0LLgvTINlWJd43-ExgNS41SBBBKJYi-f6TjXoNHDHvhcoscsmLRAcuy6jmcBBap875COsJk09fnv6CiRRoEn7P1TD7RgOT3HKu_0AMlOy8P8IH0F8tc/s320/IMG_9761.jpg" width="320" /></a></div>
<br />
<span style="font-size: 21px;"><i><br /></i></span><span style="font-family: inherit; font-size: 16pt; font-style: italic;">Para otros COLABORAR ES....</span><br />
<br />
<br />
<ul>
<li><span style="font-family: inherit; font-size: 16pt;">No
descuidar lo mío</span></li>
</ul>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: inherit; margin-left: 1em; margin-right: 1em;"></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhlU_syBIr2PdEXA415RhlLwB-PwxEUe77pfxqE6a6CRPciVQ9k2EwqOt6oi3kqh9oMDpNZUMeSeRfAVAhI6GkHAFpHKg7xYJ2algR1CQDSmkaXU03GoQ9PDn0swS4n3l5XfKzUnUH5X_M/s1600/IMG_9763.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhlU_syBIr2PdEXA415RhlLwB-PwxEUe77pfxqE6a6CRPciVQ9k2EwqOt6oi3kqh9oMDpNZUMeSeRfAVAhI6GkHAFpHKg7xYJ2algR1CQDSmkaXU03GoQ9PDn0swS4n3l5XfKzUnUH5X_M/s320/IMG_9763.jpg" width="320" /></a></div>
<br />
<ul>
<li><span style="font-family: inherit; font-size: 16pt;">Estar a
disposición de apoyar a los demás miembros del equipo y detectar entre ellos
quién o quiénes me puedan sacar de mis dificultades, ésas que no puedo resolver
yo sólo. ESTAR ATENTO A LO MÍO Y A LOS DEMÁS: QUIEN TIENE ALGO QUE NECESITO PARA PEDIR AYUDA O A QUIEN PUEDO AYUDAR POR ALGO QUE YO TENGO</span></li>
</ul>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhmUPbJIODvN_D4KyJDRzXPatbgRpW_tNzuOoUB5H-zwtm73WpgEjrpzkOUU-uDHJ14B2W4knknEk0ogmPdGFt-JPwt3sEHj_eDEeUqNo0r72PxEDKVU6jLqYV3ER4Cj0IIvHZqS-S9N4A/s1600/IMG_9766.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhmUPbJIODvN_D4KyJDRzXPatbgRpW_tNzuOoUB5H-zwtm73WpgEjrpzkOUU-uDHJ14B2W4knknEk0ogmPdGFt-JPwt3sEHj_eDEeUqNo0r72PxEDKVU6jLqYV3ER4Cj0IIvHZqS-S9N4A/s320/IMG_9766.jpg" width="320" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: inherit; margin-left: 1em; margin-right: 1em;"></span></div>
<br />
<br />
<ul>
<li><span style="font-family: inherit; font-size: 16pt;">Ofrecer
mis “piezas” (ayuda) a quien las necesite y a quienes veo que les van a
ser útiles, pero dejar a su iniciativa el colocarlas en su sitio: “que haga el
trabajo suyo con mi ayuda”. </span></li>
</ul>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: inherit; margin-left: 1em; margin-right: 1em;"></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgiarPE9zKx78sOB4TxVSOY6Rfspsfkngk1TiVepRfYtb26AKPyA7btMn09CytoomHJ1TJBk_PS3udi_mOX5UPCsTEDNIr9GTs1QQckfLF7-ZCn09vkuBUf4OfOZjcjPMHf1a0DJ09LwWU/s1600/IMG_9765.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgiarPE9zKx78sOB4TxVSOY6Rfspsfkngk1TiVepRfYtb26AKPyA7btMn09CytoomHJ1TJBk_PS3udi_mOX5UPCsTEDNIr9GTs1QQckfLF7-ZCn09vkuBUf4OfOZjcjPMHf1a0DJ09LwWU/s320/IMG_9765.jpg" width="320" /></a></div>
<br />
<br />
<ul>
<li><span style="font-family: inherit; font-size: 16pt;">Expresarle a la otra persona mis necesidades,
lo que yo necesito y él tiene, pero sin forzarle a que me lo dé.</span></li>
</ul>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi9000WfA6-8f4SVJ4if5yErYc3Gd3_Dq3-5xJg4zfhJ70UCSSWWf_TakHYjYhBYMYjTkR5HQn6-Ryr117RtbvBaY5gk0OCa9eolixwhiafC2UlKKo4elQB-EeKFJicYrRgnrF-1O0P61E/s1600/IMG_9764.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi9000WfA6-8f4SVJ4if5yErYc3Gd3_Dq3-5xJg4zfhJ70UCSSWWf_TakHYjYhBYMYjTkR5HQn6-Ryr117RtbvBaY5gk0OCa9eolixwhiafC2UlKKo4elQB-EeKFJicYrRgnrF-1O0P61E/s320/IMG_9764.jpg" width="320" /></a></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: inherit; margin-left: 1em; margin-right: 1em;"></span></div>
</div>
<div style="direction: ltr; margin-bottom: 0pt; margin-top: 13.44pt; mso-line-break-override: restrictions; punctuation-wrap: simple; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph; unicode-bidi: embed; vertical-align: baseline;">
<!--EndFragment--></div>
Visi Serranohttp://www.blogger.com/profile/10986873526962770683noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2983074525933307958.post-10602156206188611842015-11-24T06:15:00.000+01:002015-11-24T06:27:33.935+01:00PERSUASIÓN Y NEGOCIACIÓN: se puede llevar el caballo a beber...<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<strong><span class="Apple-style-span" style="font-size: large;">...pero no se puede obligarlo a beber".</span></strong></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh4r-3NOlbPrXXW9Rb6Cre_Fv_8qNEtmExy4rPNgLJ7N0bAzfId5CrFpHl6JrZ35fMtg4ch6MYVPNx1VHaOXs08NefTSV1syRFC0S0X0CqMYH4TSv41Mg0K4XIp69-oplekzxAVIhyUKJll/s1600/caballo_bebiendo_agua-800x600.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="300" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh4r-3NOlbPrXXW9Rb6Cre_Fv_8qNEtmExy4rPNgLJ7N0bAzfId5CrFpHl6JrZ35fMtg4ch6MYVPNx1VHaOXs08NefTSV1syRFC0S0X0CqMYH4TSv41Mg0K4XIp69-oplekzxAVIhyUKJll/s400/caballo_bebiendo_agua-800x600.jpg" width="400" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<br />
<div align="justify">
Me gustaría destacar las técnicas de persuasión y el trabajo de <a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Robert_Cialdini" target="_blank">Cialdini</a>. Desde mi punto de vista, la persuasión es la ciencia por excelencia a practicar por todo comercial en el ejercicio de su difícil y poco valorada profesión. Además, más veces de las que me gustaría se confunde persuasión con manipulación. En coherencia, a la persuasión se le hacen todo tipo de atribuciones negativas: deduciendo fantasiosas intenciones u oscuras y negativas motivaciones. Y es que <em>cree el ladrón que son todos de su condición</em>.<br />
<br /></div>
<div align="justify">
Cuando trabajo con equipos, especialmente en la creación y mantenimiento de equipos comerciales enfatizo y destaco la utilización ética y no-manipulativa de los proceso de influencia y de los principios activos de la persuasión. Solo así, tendremos un futuro común, nos comprarán, recomprarán y nos recomendarán. Solo así, sostendremos -desde la confianza- una asociación sensible y productiva con nuestros clientes. Por esa razón la investigación y la literatura contemporánea en materia de persuasión definen como activos a los principios que la rigen. Para separarla de los actos pasivos, no intencionales, irreflexivos o carentes de fondo estratégico. <br />
<br /></div>
<div align="justify">
Encontraréis desarrollados los <strong>6 principios activos persuasivos </strong>en los enlaces adjuntos. Estos principios son parte de la naturaleza humana y ocurren de manera automática en el transcurso de nuestras relaciones sociales. Son herramientas, un martillo, y la consigna es utilizarlas para construir, no para destruir o hacer daño. Quien las emplea es responsable de su uso. De la intención depende que el proceso sea simultáneamente efectivo, duradero y ético.</div>
<div align="justify">
<ol>
<li><a href="http://uvedevisi.blogspot.com/2010/09/ponga-una-bata-blanca-en-su-vida-o.html"><strong>Autoridad:</strong> <em>ponga una bata blanca en su vida o cuando el hábito si hace al monje.</em></a></li>
<li><a href="http://uvedevisi.blogspot.com/2010/10/quid-pro-quo.html"><strong>Reciprocidad:</strong><em> quid pro quo</em></a></li>
<li><a href="http://uvedevisi.blogspot.com/2010/10/el-que-tiene-boca-se-confiesa.html"><strong>Compromiso-consistencia-coherencia:</strong><em> el que tiene boca …se confiesa</em></a></li>
<li><a href="http://uvedevisi.blogspot.com/2010/10/fisica-y-quimica.html"><strong>Agrado:</strong> <em>física y química</em></a></li>
<li><a href="http://uvedevisi.blogspot.com/2010/10/de-lo-bendito-poquito.html"><strong>Escasez:</strong> <em>de lo bendito, poquito</em></a></li>
<li><a href="http://uvedevisi.blogspot.com/2010/11/validacion-conformidad-social-donde-va.html"><strong>Validación-conformidad social:</strong><em> ¿Dónde va Vicente?. Donde va la gente.</em></a></li>
</ol>
</div>
<br />
Y adjunto encontraréis el manual de los contenidos trabajados en la sesión de hoy.<br />
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgcZlhyO_BlymXvLa90WUIsJ6v9AzJUs0rIf-0iOGfzgb6yYcgInbMljS7wwyzPFrbxiRweiupuaIK7UygG2pUfm2ztNbg7rC5_TYDGPRe3cHDjZ3WCnJ6l2LAzwU8gLUh01mzVzEWBGAY/s1600/Captura+de+pantalla+2013-11-27+a+la%2528s%2529+14.53.38.png" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="432" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgcZlhyO_BlymXvLa90WUIsJ6v9AzJUs0rIf-0iOGfzgb6yYcgInbMljS7wwyzPFrbxiRweiupuaIK7UygG2pUfm2ztNbg7rC5_TYDGPRe3cHDjZ3WCnJ6l2LAzwU8gLUh01mzVzEWBGAY/s640/Captura+de+pantalla+2013-11-27+a+la%2528s%2529+14.53.38.png" width="640" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><a href="https://drive.google.com/file/d/0B7ZygLbyBa64WFY4bnI5VGZNTGc/view?usp=sharing">En este enlace os podréis descargar la presentación de la sesión de hoy</a></td></tr>
</tbody></table>
Visi Serranohttp://www.blogger.com/profile/10986873526962770683noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-2983074525933307958.post-88711398564359170622015-11-23T22:32:00.000+01:002015-11-23T19:39:28.522+01:00CASOS PRÁCTICOS: PREGUNTAS ORO<html>
<head>
<title></title>
</head>
<body>
<table align="center" border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" style="width: 100px;">
<tbody>
<tr>
<td style="height: 141px; width: 77px;">
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: 10px;"><strong>CASO PRÁCTICO</strong></span></div>
</td>
<td style="height: 141px; width: 108px;">
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: 10px;"><strong>PREGUNTAS DE IDENTIFICACIÓN Y ORIENTACIÓN</strong></span></div>
</td>
<td style="height: 141px; width: 77px;">
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: 10px;"><strong>PREGUNTAS SOBRE RETOS, DIFICULTADES, INSATISFACCIONES, PROBLEMÁTICAS, OBJETIVOS Y/O SUEÑOS INCUMPLIDOS</strong></span></div>
</td>
<td style="height: 141px; width: 77px;">
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: 10px;"><strong>INSATISFACCIONES E INQUIETUDES GENERALES VERBALIZADAS POR EL CLIENTE EN EL MOMENTO DE LA ENTREVISTA COMERCIAL</strong></span></div>
</td>
<td style="height: 141px; width: 123px;">
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: 10px;"><strong>PREGUNTAS DE BUCEO Y PROFUNDIZACIÓN SOBRE LAS CONSECUENCIAS DE ESAS INSATISFACCIONES</strong></span></div>
</td>
<td style="height: 141px; width: 123px;">
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: 10px;"><strong>PREGUNTAS DE ACEPTACIÓN DE LA PROPUESTA SOBRE LA RECOMPENSA O LA IMPORTANCIA QUE PARA EL COMPRADOR TIENE RESOLVER ESAS INSATISFACCIONES</strong></span></div>
</td>
<td style="height: 141px; width: 123px;">
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: 10px;"><strong>NECESIDADES CONCRETAS. VERBALIZACIÓN NO AMBIGÜA DE INTENCIONES.</strong></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td rowspan="2" style="width: 77px;">
<div style="text-align: center;">
</div>
<div style="text-align: center;">
</div>
<div style="text-align: center;">
</div>
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: 10px;"><strong>Venta de productos de seguridad laboral y consultaría de riesgos laborales</strong></span></div>
</td>
<td rowspan="2" style="width: 108px;">
<div style="text-align: center;">
</div>
<div style="text-align: center;">
</div>
<div style="text-align: center;">
</div>
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: 10px;">Cuántos empleados son?</span></div>
<div style="text-align: center;">
</div>
<div style="text-align: center;">
</div>
<div style="text-align: center;">
</div>
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: 10px;">¿Cuántas bajas laborales concurren en el año?</span></div>
<div style="text-align: center;">
</div>
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: 10px;">¿Cuántos empleados son?</span></div>
<div style="text-align: center;">
</div>
<div style="text-align: center;">
</div>
</td>
<td style="width: 123px;">
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: 10px;">¿Qué quejas recurrentes le plantean sus empleados respecto a la seguridad en sus puestos de trabajos?</span></div>
<div style="text-align: center;">
</div>
<div style="text-align: center;">
</div>
</td>
<td style="width: 132px;">
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: 10px;">La verdad desconocemos cuáles son los puestos con más riesgo de siniestrabilidad en nuestra empresa. Solo es una intuición.</span></div>
<div style="text-align: center;">
</div>
</td>
<td style="width: 123px;">
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: 10px;">Dice que desconocen ese dato, y tomar decisiones en base a una intuición en materia de prevención de riesgos laborales en qué puede estar afectándoles ahora mismo y en el futuro?</span></div>
</td>
<td style="width: 123px;">
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: 10px;">Como le indiqué telefónicamente hoy vengo para presentar a mi empresa. ¿Quiere que veamos una manera de ver cómo podríamos minimizar el impacto de ese dato que desconocen viendo cómo podríamos cuantificarlo respecto a los puestos con más riesgos de accidentes?</span></div>
</td>
<td style="width: 120px;">
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: 10px;">Me gustaría auditar internamente a mi empresa con el objetivo de conocer los puestos de trabajo más riesgosos.</span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="width: 123px;">
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: 10px;">¿Está satisfecho con el índice de siniestrabilidad que dice tener en su empresa?</span></div>
<div style="text-align: center;">
</div>
</td>
<td style="width: 132px;">
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: 10px;">Lo cierto es que las bajas por accidentes en los puestos de trabajo se han incrementado respecto a años anteriores. Esto es preocupante…</span></div>
</td>
<td style="width: 123px;">
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: 10px;">¿Cómo incide en la empresa esos índices de bajas por accidentes laborales?</span></div>
<div style="text-align: center;">
</div>
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: 10px;">Esos índices que me comenta ¿Cómo afecta externamente: clientes, proveedores, imagen de marca en el exterior</span></div>
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: 10px;">¿E internamente? ¿Qué dice la propiedad? ¿Qué opina la masa social? ¿Cuánto les cuesta?</span></div>
<div style="text-align: center;">
</div>
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: 10px;">¿Ha tenido o puede tener consecuencias legales?</span></div>
<div style="text-align: center;">
</div>
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: 10px;">¿Podrían tener que pagar indemnizaciones importantes en el futuro si no se gestiona correctamente?</span></div>
<div style="text-align: center;">
</div>
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: 10px;">¿Les impacta en un coste elevado en contratación de seguros?</span></div>
</td>
<td style="width: 123px;">
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: 10px;">Como le comenté en esta primera visita querría presentarme, conocer sus necesidades y ver una manera de poder disminuir los índices de siniestrabilidad que me comenta y aliviar el impacto interno y externo que me comenta. ¿Quiere que le hable sobre cómo podríamos hacerlo? ¿Qué índice de siniestrabilidad podría ser aceptable por su empresa?</span></div>
</td>
<td style="width: 120px;">
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: 10px;">Necesito índices de siniestrabilidad por debajo del mejor año en nuestro histórico.</span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td rowspan="2" style="width: 77px;">
<div style="text-align: center;">
</div>
</td>
<td style="width: 108px;">
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: 10px;">¿Qué accidentes laborales han ocurrido recientemente en su empresa?</span></div>
<div style="text-align: center;">
</div>
<div style="text-align: center;">
</div>
</td>
<td style="width: 123px;">
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: 10px;">¿Podría contarme si hay antecedentes recientes en el histórico de su empresa de un accidente laboral importante cuya resolución podría haber sido mejorable?</span></div>
</td>
<td style="width: 132px;">
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: 10px;">Pagamos en una anterior ocasión una indemnización cuantiosa a un empleado por un accidente laboral. Esto no puede volver a pasar.</span></div>
<div style="text-align: center;">
</div>
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: 10px;">Mi equipo tiene que saber cómo prevenir y gestionar estas cosas</span></div>
</td>
<td style="width: 123px;">
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: 10px;">Vaya cuantiosa… y no quieren que vuelva a pasar. ¿Qué efecto tuvo y podría volver a tener una situación como la que me comenta?</span></div>
<div style="text-align: center;">
</div>
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: 10px;">Una falta de prevención y una incorrecta gestión como la que me comenta, ¿qué consecuencias les acarrarería si volviera a ocurrir?</span></div>
<div style="text-align: center;">
</div>
<div style="text-align: center;">
</div>
</td>
<td style="width: 123px;">
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: 10px;">Vaya, suena serio. Me dice que no han iniciado ningún plan de contingencia para que la gestión de futuros siniestros sea mejor que la de anteriores ocasiones como la que me comenta. ¿Podría presentarle cómo desde mi empresa estamos colaborando con nuestros clientes en el asesoramiento para la gestión pre y post-siniestro.</span></div>
</td>
<td style="width: 120px;">
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: 10px;">Nos interesa un apoyo en la gestión de la prevención de siniestros y un aseramiento en caso de que vuelva a producirse alguno de magnitud.</span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="width: 108px;">
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: 10px;">¿Tienen externalizada el servicio de prevención de riesgos en su empresa o se gestiona internamente?</span></div>
</td>
<td style="width: 123px;">
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: 10px;">¿Está contento por cómo el servicio de prevención gestiona sus actividades?</span></div>
</td>
<td style="width: 132px;">
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: 10px;">La gestión del servicio de prevención de riesgos laborables es más que mejorable.</span></div>
</td>
<td style="width: 123px;">
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: 10px;">¿Mejorable? ¿Y que impacto tiene o puede tener esto que me dice?</span></div>
</td>
<td style="width: 123px;">
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: 10px;">O sea que lo han incluido como una de las acciones estratégicas para este año, ¿quiere que le cuente cómo podríamos ayudarles en ese punto para que no ocurran todas esas incidencias que le insatisfacen?</span></div>
</td>
<td style="width: 120px;">
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: 10px;">Si, porque nos urge valorar si hemos de externalizar el servicio de prevención de nuestra empresa o formar internamente al equipo actual.</span></div>
</td>
</tr>
</tbody>
</table>
<div style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<br />
</body>
</html>
Visi Serranohttp://www.blogger.com/profile/10986873526962770683noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2983074525933307958.post-14763614029583101962015-11-23T06:57:00.000+01:002016-01-12T11:24:03.693+01:00COMPRENDERSE Y GESTIONARSE ASÍ MISMO ANTES DE COMPRENDER Y GESTIONAR A LOS DEMÁS<!--StartFragment-->
<!--EndFragment--><br />
<span style="font-family: inherit;"></span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit;"><span style="font-family: inherit;">Hoy hemos podido conocer el modelo de los estilos sociales que puede ayudarnos como agentes comerciales a conocernos mejor y modificar nuestra conducta para luego poder generar confianza a cada cliente en función de su estilo de interrelación.</span></span></div>
<span style="font-family: inherit;">
</span>
<br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit;">En próximas sesiones tendremos la oportunidad de practicar de modelo en una entrevista de ventas. Mientras tanto adjuntamos la documentación del curso y este<a href="http://uvedevisi.blogspot.com.es/2011/11/esta-va-ser-la-ultima-entrada-de-una.html" target="_blank"> enlace</a> para que podáis consultar y reflexionar sobre cómo aplicarlo a las reuniones comerciales.</span></div>
<div>
<div>
<br /></div>
<div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgmmuVCBStc_QG19y1eJ2xNPF7c1ZM0WcM-Vyumt4OGcdI0Uz3Yuzm8QwvRKahdHdpDW8QAlAmFd7brDCzkcWM5w_-lWwO2maiuW-uAbYS382X-hkuyyEJ_X5DZUmd0TAuDsYhTHZhvNQk/s1600/trato-hecho.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="626" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgmmuVCBStc_QG19y1eJ2xNPF7c1ZM0WcM-Vyumt4OGcdI0Uz3Yuzm8QwvRKahdHdpDW8QAlAmFd7brDCzkcWM5w_-lWwO2maiuW-uAbYS382X-hkuyyEJ_X5DZUmd0TAuDsYhTHZhvNQk/s640/trato-hecho.jpg" width="640" /></a></div>
<br /></div>
</div>
Visi Serranohttp://www.blogger.com/profile/10986873526962770683noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2983074525933307958.post-27796410354933839882015-11-20T15:15:00.000+01:002015-11-23T19:40:32.287+01:00A CADA CLIENTE SU GANANCIA: ¡FUERA ROLLOS!<!--[if gte mso 9]><xml>
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<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><span style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><a href="https://www.dropbox.com/s/vkfc0hcods94ik6/ODPA%20COACALAVA.pdf" target="_blank"><img alt="" border="0" height="468" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhzqi0te4UwFKz_f90Xv-Pmr7wsoQr7hOr88f6q5ABUazogebj8wCgxbQffm2rj8HRS6LzgfWGBAKM6Lhqoh9VsJdPHC9EitBZ8whq8IJsGw4nkncW3XNmGwIw25iaBfU4RWFN0MWP0byo/s640/Captura+de+pantalla+2013-11-26+a+la(s)+19.54.06.png" title="Pincha en la imagen para descarga de información en Dropbox" width="640" /></a></span></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><a href="https://www.dropbox.com/s/vkfc0hcods94ik6/ODPA%20COACALAVA.pdf" target="_blank">Pincha en la imagen para descargarte el manual a través de Dropbox</a></td></tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 14.25pt; margin-right: 3.6pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES" style="font-family: "calibri"; mso-ascii-theme-font: major-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "MS 明朝"; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-theme-font: major-latin;">Se
entiende por <b>MOTIVO VAGO </b>aquella apetencia o dificultad que no
preocupa mucho al cliente, y no está en disposición de resolver que es exteriorizado por el cliente en el momento de la entrevista comercial.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-right: 3.6pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 14.25pt; margin-right: 3.6pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES" style="font-family: "calibri"; mso-ascii-theme-font: major-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "MS 明朝"; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-theme-font: major-latin;">Es
el <b>MOTIVO INTENSO </b>verbalizado por el cliente es el que atraerá más nuestra atención y del
que estaremos dispuestos a ocuparnos.</span><span style="font-family: "calibri"; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-ascii-theme-font: major-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "MS 明朝"; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-theme-font: major-latin;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 14.25pt; margin-right: 3.6pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 14.25pt; margin-right: 3.6pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES" style="font-family: "calibri"; mso-ascii-theme-font: major-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "MS 明朝"; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-theme-font: major-latin;">Por
todo ello hay TRES labores fundamentales del vendedor:</span><span style="font-family: "calibri"; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-ascii-theme-font: major-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "MS 明朝"; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-theme-font: major-latin;"><o:p></o:p></span></div>
<ul type="disc">
<li class="MsoNormal"><span style="font-family: "calibri"; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-ascii-theme-font: major-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-latin;">Lograr
que el cliente manifieste y exteriorice sus <b>MOTIVOS</b> e
identificarlos<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal"><span lang="ES" style="font-family: "calibri"; mso-ascii-theme-font: major-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-latin;">Distinguir los <b>MOTIVOS
VAGOS</b> de los <b>MOTIVOS INTENSOS</b></span><span style="font-family: "calibri"; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-ascii-theme-font: major-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-latin;"><o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal"><span lang="ES" style="font-family: "calibri"; mso-ascii-theme-font: major-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-latin;">Lograr que el <b>MOTIVO
VAGO</b> llegue a ser <b>MOTIVO INTENSO</b></span></li>
</ul>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 18.0pt; margin-right: 3.6pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES" style="font-family: "calibri"; mso-ascii-theme-font: major-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "MS 明朝"; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-theme-font: major-latin;">El
tratamiento que el vendedor debe de dar al llamado <b>MOTIVO VAGO</b> es
bastante diferente del que conviene dar al denominado <b>MOTIVO INTENSO</b>.
Por eso es interesante que los <b>diferencie con la mayor claridad</b> y
más cuando eso puede llevarle a un error grave (pecado) y habitual en los
vendedores: <b>la ANTICIPACIÓN</b>. </span><span style="font-family: "calibri"; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-ascii-theme-font: major-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "MS 明朝"; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-theme-font: major-latin;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-right: 3.6pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 14.25pt; margin-right: 3.6pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES" style="font-family: "calibri"; mso-ascii-theme-font: major-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "MS 明朝"; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-theme-font: major-latin;">Este
error se produce con tanta facilidad por tres aspectos:</span><span style="font-family: "calibri"; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-ascii-theme-font: major-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "MS 明朝"; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-theme-font: major-latin;"><o:p></o:p></span></div>
<ul type="disc">
<li class="MsoNormal" style="line-height: 14.25pt; mso-list: l1 level1 lfo2; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt;"><span style="font-family: "calibri"; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-ascii-theme-font: major-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-latin;">Porque
la vivencia cotidiana del vendedor, dentro de su propia especialidad, hace
que detecte mucha veces el MOTIVO del cliente antes que el propio cliente.
Para no anticiparse hay que seguir preguntando y profundizando.<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: 14.25pt; mso-list: l1 level1 lfo2; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt;"><span style="font-family: "calibri"; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-ascii-theme-font: major-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-latin;">Porque
las personas solemos tener percepciones muy diferentes y esto puede
ocurrir entre vendedor y comprador. Podemos caer en el error de ofrecer un
peine a un calvo, antes de hablar... preguntemos para que verbalice SUS
necesidades.<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: 14.25pt; mso-list: l1 level1 lfo2; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt;"><span style="font-family: "calibri"; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-ascii-theme-font: major-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-latin;">Porque
las personas podemos tener dificultades para comunicarnos de forma clara
y, más aun, cuando queremos satisfacer MOTIVOS subyacentes. Para no
anticiparse...preguntar para concretar y detallar las necesidades.<o:p></o:p></span></li>
</ul>
<div class="MsoNormal" style="margin-right: 3.6pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjXIdqqSsbZJtO4bOE0y52E2lRbfSJJyCt6j6D9HZyiJ5koNuJfJPUscmW5Rjq6ZlO7ccu5rEDx-klBTRhfITM2T6ZhfBcGdsUBrxftm0xZiRR9x6WOsCDTRH0eMDCVhACfEO91kujraLQ/s1600/la+foto+4.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="480" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjXIdqqSsbZJtO4bOE0y52E2lRbfSJJyCt6j6D9HZyiJ5koNuJfJPUscmW5Rjq6ZlO7ccu5rEDx-klBTRhfITM2T6ZhfBcGdsUBrxftm0xZiRR9x6WOsCDTRH0eMDCVhACfEO91kujraLQ/s1600/la+foto+4.JPG" width="640" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Ejemplo caso venta servicios y productos de seguridad en el trabajo</td></tr>
</tbody></table>
<span lang="ES" style="font-family: "calibri";"><br /></span>
<span lang="ES" style="font-family: "calibri";">La presentación de <b>atributos</b> por parte del vendedor genera un
impacto muy bajo, puede llegar a la indiferencia, o incluso no se comprenda y
muchas veces es negativa. Los atributos son expresiones poco eficaces por sí
mismas y ayudan muy poco a vender.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-right: 3.6pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-right: 3.6pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES" style="font-family: "calibri";">En cambio, las <b>utilidades</b> son mejor comprendidas y valoradas por
los clientes. Éstas progresan en el impacto que pueden ejercer sobre el
cliente. Los vendedores con experiencia las suelen usar, ya que no son tan
neutras como los atributos y los clientes las recogen mejor.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-right: 3.6pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-right: 3.6pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES" style="font-family: "calibri";">Los propios atributos son una base para preparar utilidades. Se
evidencia que es más interesante manejar utilidades que atributos, pero ni unos
ni otros son una auténtica y eficaz ayuda a la venta.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-right: 3.6pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-right: 3.6pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES" style="font-family: "calibri";">Tanto el atributo como la utilidad son interpretaciones más o
menos hábiles hechas desde la percepción del vendedor, sin embargo, quien
decide en la venta es la percepción del cliente y éste sólo comprará cuando
perciba ganancias.</span><span style="font-family: "calibri";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-right: 3.6pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES" style="font-family: "calibri";">Si los vendedores logran presentar soluciones que satisfagan los
motivos intensos de los clientes, éstos interpretarán sus propuestas como
ganancias.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-right: 3.6pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-right: 3.6pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES" style="font-family: "calibri";">Cuando se está vendiendo, u<b>na ganancia</b> es una vivencia particular
y prioritaria por la que el cliente está especialmente motivado.</span><span style="font-family: "calibri";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-right: 3.6pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-right: 3.6pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES" style="font-family: "calibri";">Los vendedores deberán particularizar su oferta, adaptarla
exclusivamente al motivo intenso de cada cliente, singular e individualmente.
Sólo cuando se hace así, se está siendo eficaz en la descripción del producto o
servicio.</span><span style="font-family: "calibri";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-right: 3.6pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-right: 3.6pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES" style="font-family: "calibri";">Por tanto, el proceso que deberá seguir el vendedor para presentar
ganancias es el siguiente:</span></div>
<ol start="1" type="1">
<li class="MsoNormal"><span lang="ES" style="font-family: "calibri"; mso-ascii-theme-font: major-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-weight: bold; mso-hansi-theme-font: major-latin;">Lograr que el cliente EXTERIORICE UN MOTIVO INTENSO</span><span style="font-family: "calibri"; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-ascii-theme-font: major-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-latin;"><o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal"><span lang="ES" style="font-family: "calibri"; mso-ascii-theme-font: major-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-weight: bold; mso-hansi-theme-font: major-latin;">Presentar una propuesta que RESUELVA específicamente ese MOTIVO
INTENSO</span><span style="font-family: "calibri"; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-ascii-theme-font: major-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-latin;"> </span></li>
</ol>
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<!--StartFragment-->
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: 120%; margin-right: 3.6pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES" style="font-family: "calibri"; mso-ascii-theme-font: major-latin; mso-bidi-font-style: italic; mso-hansi-theme-font: major-latin;">Debes recordar que el concepto de ganancia siempre va a depender de la
interpretación del cliente. Sólo una ganancia lo será, cuando tu cliente lo
interprete como tal. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 120%; margin-right: 3.6pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 120%; margin-right: 3.6pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES" style="font-family: "calibri"; mso-ascii-theme-font: major-latin; mso-bidi-font-style: italic; mso-hansi-theme-font: major-latin;">La manera de reconocer una ganancia es cuando ésta <b>resuelve de veras el
motivo intenso del cliente.</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 120%; margin-right: 3.6pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 120%; margin-right: 3.6pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES" style="font-family: "calibri"; mso-ascii-theme-font: major-latin; mso-bidi-font-style: italic; mso-hansi-theme-font: major-latin;">Por otro lado has visto que el origen de las objeciones proviene de la
anticipación de los vendedores, al trabajar con atributos y utilidades. Por lo
tanto no se trata de ir tumbando muros, sino de no autolevantártelos. <o:p></o:p></span></div>
<!--EndFragment-->Visi Serranohttp://www.blogger.com/profile/10986873526962770683noreply@blogger.com4tag:blogger.com,1999:blog-2983074525933307958.post-17248510716763650592015-11-19T21:41:00.000+01:002016-03-05T21:03:33.555+01:00MODELO DE LOS ESTILOS SOCIALES PARA LA GENERACIÓN DE CONFIANZA EN CLENTES<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;">Hoy hemos podido conocer el modelo de los estilos sociales que puede ayudarnos como agentes comerciales a conocernos mejor y modificar nuestra conducta para luego poder generar confianza a cada cliente en función de su estilo de interrelación. </span><br />
<span style="font-size: large;"><span style="font-family: inherit;"><br /></span>
<span style="font-family: inherit;">En próximas sesiones tendremos la oportunidad de practicar de modelo en una entrevista de ventas. Mientras tanto adjuntamos la documentación del curso y este</span><a href="http://uvedevisi.blogspot.com.es/2011/11/esta-va-ser-la-ultima-entrada-de-una.html" style="font-family: inherit;" target="_blank"> enlace</a><span style="font-family: inherit;"> </span><span style="font-family: inherit;">para que podáis consultar y reflexionar sobre cómo aplicarlo a las reuniones comerciales.</span></span><br />
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgVndzj7yUnKR_nzdnUHoqSfhjymmmozozJ5aO0CAXH56ea9vFJbMzhQ6DAMcmYNJHERKbDWWxnE06rQ7XyuyXqElQ7CAKcD3ZM2HVGb4MmC3EeQ6fs81GS2q8V7idwdA0iQ7bkV-jC0UM/s1600/mtp+eess.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em; text-align: center;"><span style="font-size: large;"><img border="0" height="480" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgVndzj7yUnKR_nzdnUHoqSfhjymmmozozJ5aO0CAXH56ea9vFJbMzhQ6DAMcmYNJHERKbDWWxnE06rQ7XyuyXqElQ7CAKcD3ZM2HVGb4MmC3EeQ6fs81GS2q8V7idwdA0iQ7bkV-jC0UM/s1600/mtp+eess.jpg" width="640" /></span></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="mso-bidi-font-size: 10.0pt;"><span style="font-family: inherit; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div style="direction: ltr; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; unicode-bidi: embed; vertical-align: baseline;">
<span style="color: black; font-family: "calibri"; font-size: large; language: es-ES; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: "MS PGothic"; mso-fareast-font-family: "MS PGothic"; mso-font-kerning: 12.0pt; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: black; mso-style-textfill-type: solid;">Lo
que decimos y hacemos y cómo lo decimos y hacemos, es nuestra definición del comportamiento.</span></div>
<div style="direction: ltr; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; unicode-bidi: embed; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div style="direction: ltr; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; unicode-bidi: embed; vertical-align: baseline;">
<span style="color: black; font-family: "calibri"; font-size: large; language: es-ES; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: "MS PGothic"; mso-fareast-font-family: "MS PGothic"; mso-font-kerning: 12.0pt; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: black; mso-style-textfill-type: solid;">El
extenso grupo de cosas que una persona tiende a decir y hacer lo denominamos
Preferencias Comportamentales.</span></div>
<div style="direction: ltr; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; unicode-bidi: embed; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div style="direction: ltr; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; unicode-bidi: embed; vertical-align: baseline;">
<span style="color: black; font-family: "calibri"; font-size: large; language: es-ES; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: "MS PGothic"; mso-fareast-font-family: "MS PGothic"; mso-font-kerning: 12.0pt; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: black; mso-style-textfill-type: solid;">Son
maneras de hablar y de actuar con las que nos sentimos cómodos, y que nos
llegan a gustar en nosotros y en los otros. Pero estas maneras de comportarse
pueden en ocasiones convertirse en tan habituales que pueden bloquear el camino
de nuestras intenciones. Por ejemplo:</span></div>
<div style="direction: ltr; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; unicode-bidi: embed; vertical-align: baseline;">
</div>
<ul>
<li><span style="font-size: large;"><span style="font-family: "calibri"; font-size: 12pt;">Puedes intentar romper el hielo con un
nuevo cliente de una forma nada formal y decides hacer una broma y empezar la </span><span style="font-family: "calibri"; font-size: 12pt;">reunion</span><span style="font-family: "calibri"; font-size: 12pt;">
comercial de una manera jocosa y divertida pero esa preferencia comportamental
tuya de mostrarte como el "perejil de todas las salsas" puede que
haga que tu cliente te hace una fría mirada fija y te des cuenta de que has
metido la pata. Entonces decides que “obviamente es incapaz de apreciar tu
humor". ¡Si lo hubiera sabido!”</span></span></li>
<li><span style="font-size: large;"><span style="font-family: "calibri"; font-size: 12pt;">Puede que intentes responder de una
manera crítica a las objeciones de un cliente
de manera honesta y limpia, pero lo haces de una forma clara y directa,
durante la reunión comercial. Entonces tu preferencia comportamental de
mostrarte tan </span><span style="font-family: "calibri"; font-size: 12pt;">autodeterminado</span><span style="font-family: "calibri"; font-size: 12pt;">
y puede que resulte ser entendida como autoritaria y excesivamente seria y
contundente. Entonces tu decides “que es una pérdida de tiempo razonar con
personas tan sensibles!”</span></span></li>
<li><span style="font-size: large;"><span style="font-family: "calibri"; font-size: 12pt;">Puede que intentes incorporar todas las sugerencias de un comapañero en una oferta económica a enviar a un cliente VIP. Pero tú decides
hacerlo añadiendo exclusivamente las ideas de éste al que aprecias como un
padre aunque no estás de acuerdo con alguna de las actuaciones propuestas.
Entonces puede que tu preferencia comportamental de evitar el conflicto y mostrarte </span><span style="font-family: "calibri"; font-size: 12pt;">conciliador</span><span style="font-family: "calibri"; font-size: 12pt;">
al defenderla, haga que los otros digan: Deja de hacerte el simpático, ¡</span><span style="font-family: "calibri"; font-size: 12pt;">autodeterminate</span><span style="font-family: "calibri"; font-size: 12pt;">
de una vez! . Esas cosas nos distraen de nuestro objetivo y nos hacen perder el
tiempo al provocar retrabajos. Tú, decides que es “¡una crítica muy injusta, con lo que has hecho por todos ellos!”</span></span></li>
<li><span style="font-size: large;"><span style="font-family: "calibri"; font-size: 12pt;">Puede que intentes lograr que en el
equipo comercial la gente esté muy implicada y trabaje duro, haciendo que las
cosas vayan rodando, manteniendo informado a todo el mundo. Pero lo que haces
es enviar largos correos y sistemáticas comunicaciones a toda la plantilla dos
veces al día. Pero tu preferencia comportamental de informar</span><span style="font-family: "calibri"; font-size: 12pt;"> </span><span style="font-family: "calibri"; font-size: 12pt;">de lo que se tiene que hacer en forma de
forma densa haga que los miembros de tu equipo sientan su independencia
limitada, lo que por el contrario a lo que pretendías, les hace mostrarse
indiferentes ante tus demandas. Y tú piensas que “el equipo no está motivado”.</span></span></li>
</ul>
<div style="direction: ltr; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; unicode-bidi: embed; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: large;"><span style="color: black; font-family: "calibri"; font-size: 12.0pt; language: es-ES; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: "MS PGothic"; mso-fareast-font-family: "MS PGothic"; mso-font-kerning: 12.0pt; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: black; mso-style-textfill-type: solid;">El
taller formativo de hoy lo hemos dedicado a comprender y desarrollar de manera
conjunta el</span><span style="color: black; font-family: "calibri"; vertical-align: baseline;"> </span><span style="color: black; font-family: "calibri"; font-size: 12.0pt; language: es-ES; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: "MS PGothic"; mso-fareast-font-family: "MS PGothic"; mso-font-kerning: 12.0pt; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: black; mso-style-textfill-type: solid;">modelo de los estilos sociales.
Conocerlo nos permite 1) descubrir cuáles pueden se nuestras</span><span style="color: black; font-family: "calibri"; vertical-align: baseline;"> </span><span style="color: black; font-family: "calibri"; font-size: 12.0pt; language: es-ES; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: "MS PGothic"; mso-fareast-font-family: "MS PGothic"; mso-font-kerning: 12.0pt; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: black; mso-style-textfill-type: solid;">preferencias comportamentales
y<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>gestionarnos más eficazmente
conociendo las fortalezas y </span><span style="color: black; font-family: "calibri"; font-size: 12.0pt; language: es-ES; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: "MS PGothic"; mso-fareast-font-family: "MS PGothic"; mso-font-kerning: 12.0pt; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: black; mso-style-textfill-type: solid;">las debilidades</span><span style="color: black; font-family: "calibri"; font-size: 12.0pt; language: es-ES; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: "MS PGothic"; mso-fareast-font-family: "MS PGothic"; mso-font-kerning: 12.0pt; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: black; mso-style-textfill-type: solid;">
de nuestro estilo social, y por otro 2) conocer y gestionar más eficazmente la
relación</span><span style="color: black; font-family: "calibri"; vertical-align: baseline;"> </span><span style="color: black; font-family: "calibri"; font-size: 12.0pt; language: es-ES; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: "MS PGothic"; mso-fareast-font-family: "MS PGothic"; mso-font-kerning: 12.0pt; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: black; mso-style-textfill-type: solid;">con los clientes. </span></span></div>
<div style="direction: ltr; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; unicode-bidi: embed; vertical-align: baseline;">
<span style="color: black; font-family: "calibri"; font-size: large; language: es-ES; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: "MS PGothic"; mso-fareast-font-family: "MS PGothic"; mso-font-kerning: 12.0pt; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: black; mso-style-textfill-type: solid;"><br /></span></div>
<div style="direction: ltr; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; mso-line-break-override: none; punctuation-wrap: hanging; text-align: left; unicode-bidi: embed; vertical-align: baseline;">
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<!--StartFragment-->
<!--EndFragment--></div>
<div style="direction: ltr; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; unicode-bidi: embed; vertical-align: baseline;">
</div>
<div style="direction: ltr; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; unicode-bidi: embed; vertical-align: baseline;">
<span style="color: black; font-family: "calibri"; font-size: large; language: es-ES; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: "MS PGothic"; mso-fareast-font-family: "MS PGothic"; mso-font-kerning: 12.0pt; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: black; mso-style-textfill-type: solid;"><br /></span></div>
<div style="direction: ltr; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; unicode-bidi: embed; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: large;"><span style="color: black; font-family: "calibri"; font-size: 12.0pt; language: es-ES; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: "MS PGothic"; mso-fareast-font-family: "MS PGothic"; mso-font-kerning: 12.0pt; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: black; mso-style-textfill-type: solid;">En
el trabajo de ventas, dos tipos de equipos han demostrado ser muy efectivos.
Uno de estos equipos está formado por, una persona que claramente muestra un
estilo realizador que trata con la necesidad primera de</span><span style="color: black; font-family: "calibri"; vertical-align: baseline;"> </span><span style="color: black; font-family: "calibri"; font-size: 12.0pt; language: es-ES; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: "MS PGothic"; mso-fareast-font-family: "MS PGothic"; mso-font-kerning: 12.0pt; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: black; mso-style-textfill-type: solid;">cerrar una venta, y por otro lado
un amigable que aporte el apoyo necesario para que se mantenga la venta. El
otro equipo está formado por<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>una persona
con estilo claramente promotor, que<span style="mso-spacerun: yes;">
</span>trabaja para establecer una relación con un cliente potencial, y que es
apoyado por un analítico, estilo orientado hacia lo técnico, que aporta la
ayuda específica y define la mejor solución para las necesidades del cliente</span></span></div>
<div style="direction: ltr; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; unicode-bidi: embed; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large; text-indent: -18pt;"><br /></span></div>
<div style="direction: ltr; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; unicode-bidi: embed; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large; text-indent: -18pt;">Pinchando en la siguiente imagen accederás al manual completo del modelo, que te podrás descargar en Google Drive:</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<span style="font-family: inherit;"><span lang="ES" style="mso-bidi-font-size: 10.0pt;"><span style="font-family: inherit;"><br /></span></span></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit;"><a href="https://drive.google.com/open?id=0B7ZygLbyBa64NWEzZnF2Q1pZMUk"><img border="0" height="480" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiiNgefRLLIDxJzWTADxkUxW3TXMKcuGKptFVOYGhgB4MPxDSGD2ZP4cYPYcW0vSc2NNdVbjZ0YAOuXvalRYVvj2gzYjz9cRFZJB8Nm_5ffHmCsqd5e9Zy-OHAbhbitnrkLxT75QWhVD9Q/s1600/Captura+de+pantalla+2014-05-07+a+la(s)+21.02.11.png" width="640" /></a></span></div>
Visi Serranohttp://www.blogger.com/profile/10986873526962770683noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2983074525933307958.post-58900153007971220032015-11-19T14:43:00.000+01:002015-11-23T19:55:16.923+01:00LA VERSATILIDAD EN LAS ENTREVISTAS COMERCIALES<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi99y8x7pn0JLwpzQpycvqqE3iRUgRsGE64Jk_ZxqyvhIpIIxIXf-LzDdEPU7Im6ciEejQpF3sGpt-YxDKBChKLSA0tjcYzw-qX8wc_X3_lUn-RgzMjnlt1s1wcnlpyjaHoT7ijOlC4JlM/s1600/Captura+de+pantalla+2014-05-12+a+la(s)+06.37.27.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="474" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi99y8x7pn0JLwpzQpycvqqE3iRUgRsGE64Jk_ZxqyvhIpIIxIXf-LzDdEPU7Im6ciEejQpF3sGpt-YxDKBChKLSA0tjcYzw-qX8wc_X3_lUn-RgzMjnlt1s1wcnlpyjaHoT7ijOlC4JlM/s1600/Captura+de+pantalla+2014-05-12+a+la(s)+06.37.27.png" width="640" /></a></div>
<br />
<div class="page" title="Page 89">
<div class="layoutArea">
<div class="column">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 10.000000pt;">La versatilidad no es simplemente la capacidad e llevarse bien con los demás.
Más bien implica llevarse con los demás, de una forma que al terminarse el
encuentro con nosotros, ellos se sienten mejor consigo mismos, agradecidos a
lo que dijimos o hicimos. En otras palabras, </span><span style="font-family: "verdana"; font-size: 10.000000pt; font-weight: 700;">una relación realmente
versátil, incrementa la efectividad y la productividad de ambas partes</span><span style="font-family: "verdana"; font-size: 10.000000pt;">.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 10.000000pt;"><br /></span>
</div>
<div class="page" title="Page 93">
<div class="layoutArea">
<div class="column">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 10.000000pt;">En este sentido, </span><span style="font-family: "verdana"; font-size: 10.000000pt; font-weight: 700;">la versatilidad implica conciencia, sensibilidad y
respuestas sociales apropiadas</span><span style="font-family: "verdana"; font-size: 10.000000pt;">. Requiere comportarse de una manera que
demuestre preocupación por el impacto que tiene nuestro comportamiento
sobre las personas a nuestro alrededor.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 10.000000pt;"><br /></span>
</div>
<div class="page" title="Page 101">
<div class="layoutArea">
<div class="column">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 10.000000pt;">Pero, <b>¿ Qué hacemos para mejorar nuestra versatilidad? </b></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 10.000000pt;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 10.000000pt;">Lo primero, tenemos
que estar seguros de que queremos hacer el esfuerzo requerido para intentar
adquirir esas habilidades.
</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 10.000000pt;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 10.000000pt;">Segundo, no podemos cambiar nuestro estilo social, no podemos intentar ser
más o menos contundente ni más o menos emocional. En lugar de esto,
tenemos comportamientos de nuestro repertorio de habilidades sociales para
ser más efectivos con nuestro propio estilo.
</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 10.000000pt;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 10.000000pt;">Por ejemplo, cuando vemos que es apropiado escuchar la opinión de alguien,
lo hacemos; cuando es apropiado dar nuestra opinión, la damos. Controlamos
la relación interpersonal y entonces elegimos que acción nos ayuda más para </span><span style="font-family: "verdana"; font-size: 10pt;">hacer que la relación sea productiva. Una persona con determinado estilo
social, como el Amigable, por ejemplo, no siempre escucha y nunca habla.
Tampoco el realizador siempre da su opinión y nuca escucha.</span></div>
</div>
</div>
</div>
<div class="page" title="Page 102">
<div class="layoutArea">
<div class="column">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 10.000000pt;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 10.000000pt;">Y tercero, y más específicamente, <b>hay cuatro factores</b> que particularmente
afectan a neutros niveles de versatilidad. Podemos adquirir algunas técnicas
para utilizar estos factores de forma apropiada para aumentar nuestra
versatilidad.</span><br />
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 10.000000pt;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 10pt;">Estos factores son: </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 10.000000pt;"><b>1.</b> Apariencia
</span></div>
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 10pt; text-align: justify;"><b>2.</b> Habilidad para presentarse</span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 10.000000pt;"><span style="font-size: 10pt;"><b>3.</b> Amplitud de nuestras competencias</span></span><br />
<b style="font-family: Verdana; font-size: 10pt;">4.</b><span style="font-family: "verdana"; font-size: 10pt;"> Habilidades en el manejo del feedback</span><br />
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 10pt;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
</div>
</div>
</div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 10pt;">Cualquiera que sea tu estilo social, puedes mejorar tu versatilidad
concentrándote en estos factores.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 10.000000pt;">Como <b>tarea</b> realiza una abreve reflexión personal sobre estos cuatro factores. </span>En el <a href="http://comercialesenformaccion2014.blogspot.com.es/p/zona-de-descargas_25.html">enlace</a> encontrarás inspiración para justificar y enriquecer tu respuesta.</div>
</div>
</div>
</div>
Visi Serranohttp://www.blogger.com/profile/10986873526962770683noreply@blogger.com9tag:blogger.com,1999:blog-2983074525933307958.post-21397661943386748522015-11-18T14:58:00.000+01:002015-11-23T19:55:51.222+01:00GESTIÓN ACTIVIDAD COMERCIAL: GESTIÓN DEL TIEMPO<div style="text-align: center;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://drive.google.com/open?id=0B7ZygLbyBa64ZDNRVHFOc2N1QTQ"><img border="0" height="436" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi2o3Dc1em_GHdTmIg249MvnjkTjEkwpooje2j3kFLr98BNF83QVXX1Q6AL97LdXCQikCFKzaMrOgkEkID1HSKK5f5XNcaY1jUgZS7buH_idkDTu5v3XrPiTdMwWsSKUszAfBvTBbCo-n0/s640/Captura+de+pantalla+2015-11-23+a+la%2528s%2529+19.42.46.png" width="640" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
</div>
<div style="margin-bottom: 5px;">
<br />
Hoy hemos conversado sobre la importancia de que el comercial utilice un <b><a href="https://drive.google.com/open?id=0B7ZygLbyBa64ZDNRVHFOc2N1QTQ">método de autoorganización</a>,</b> que incluya:<br />
<br />
<ol>
<li><b>visualizar</b> qué es lo importante (misión, áreas de responsabilidad y contribuciones), </li>
<li><b>planear </b>en función de los objetivos, </li>
<li><b>priorizar </b>las tareas en función de su importancia y urgencia</li>
<li><b>actuar</b> no siendo reactivo. Es decir: hacer ya las imprescindibles por importantes y urgentes o tipo A, planificar las importantes y no urgentes o tipo B, valorar la conveniencia de las tareas urgentes y menos importantes o tipo C y no dedicarle tiempo de calidad a las tareas D porque no son importantes ni urgentes)</li>
<li><b>evaluar </b>el proceso para ver el "gap" o diferencia entre lo planificado y ejecutado o conseguido para realizar cambios si es preciso.</li>
</ol>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjtNCiln7qflrOy5DmZVVKb_GNV3Y4vS_qO2EdTRTnlaam0dlNLanxBf5tRCi7w5iqBpG7UVUk1zxKUkBol_2A43OG4hOVI5NyYm8Cm8SUHd8HSJAWMpXNkXKMFpa0elo819yUDZCSHLSo/s1600/proceso+continuo.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="480" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjtNCiln7qflrOy5DmZVVKb_GNV3Y4vS_qO2EdTRTnlaam0dlNLanxBf5tRCi7w5iqBpG7UVUk1zxKUkBol_2A43OG4hOVI5NyYm8Cm8SUHd8HSJAWMpXNkXKMFpa0elo819yUDZCSHLSo/s1600/proceso+continuo.jpg" width="640" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "century gothic"; font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Pudimos conocer el caso con fatal desenlace de Lewis, el director
desorganizado, que hace cosas que no debería hacer y hace las tareas de los
demás, que trabaja mucho pero de manera reactiva, apagando fuegos porque no tiene un fin en la mente, unos objetivos claros y porque confunde las actividades urgentes con las importantes. </span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "century gothic"; font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "century gothic"; font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgUS59YPX9nf4slZHCie2M8dBKb5JeqYNdsVPjiqRIPGnueUDKvGzJF76cr8UyN5UrKGsrblAhHuLOaMqTID1sYMsDNAcyhyphenhyphencoR78WqYtUDSHu7D_peSYMRYnQ5nn41zNnkrWZGY6tG_z4/s1600/BnDlmFUIcAEIlur.jpg" imageanchor="1" style="font-family: Times; font-size: medium; margin-left: 1em; margin-right: 1em; text-align: center;"><img border="0" height="480" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgUS59YPX9nf4slZHCie2M8dBKb5JeqYNdsVPjiqRIPGnueUDKvGzJF76cr8UyN5UrKGsrblAhHuLOaMqTID1sYMsDNAcyhyphenhyphencoR78WqYtUDSHu7D_peSYMRYnQ5nn41zNnkrWZGY6tG_z4/s1600/BnDlmFUIcAEIlur.jpg" width="640" /></a></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "century gothic"; font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="480" src="//www.youtube.com/embed/0l1uRGVEulU?rel=0" width="640"></iframe></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
Como t<b>area</b> os invito a que seleccionéis alguno de estos cronófagos del tiempo y realicéis en el apartado Comentarios una reflexión sobre alguna(s) estrategia(s) o acción a implementar para prevenir o minimizar sus efectos en el día a día del agente comercial. ¡No os olvidéis identificaros!</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgVOL1STSf0OMUWp72EmTr7W96qYSKFKl716aTGawfze5ONvcP3M-tQ2czfRFRI1f145NaCdcSbN8DWB-UEzKDhIjbOaDb4TYHX4nb_2jaYxJU1_fACAiLmlAGVJgrBaXzAmm4NkAHnk9Y/s1600/Captura+de+pantalla+2014-05-06+a+la(s)+14.51.23.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="482" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgVOL1STSf0OMUWp72EmTr7W96qYSKFKl716aTGawfze5ONvcP3M-tQ2czfRFRI1f145NaCdcSbN8DWB-UEzKDhIjbOaDb4TYHX4nb_2jaYxJU1_fACAiLmlAGVJgrBaXzAmm4NkAHnk9Y/s1600/Captura+de+pantalla+2014-05-06+a+la(s)+14.51.23.png" width="640" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div>
<br /></div>
</div>
Visi Serranohttp://www.blogger.com/profile/10986873526962770683noreply@blogger.com9Vitoria-Gasteiz, Álava42.8591656 -2.681791800000041842.812603599999996 -2.762472800000042 42.9057276 -2.6011108000000416tag:blogger.com,1999:blog-2983074525933307958.post-14317289779685897332015-11-18T14:00:00.000+01:002015-11-23T19:44:20.996+01:00LAS LEYES DEL TIEMPO<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiUDPFdTg1-qAfXPWUQMpmZGLrRbztAv6fjtXpPF1eTbbqTa98BiNKdmTxiLosFPboAXpd-4g1lMEg9bCbzzbGPJIN_TyQiie-U7PBa6vFPbueZCjNYh8W0bXLmkAHP-1zI2_48f8C1RvE/s1600/Captura+de+pantalla+2013-11-18+a+la(s)+14.44.36.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiUDPFdTg1-qAfXPWUQMpmZGLrRbztAv6fjtXpPF1eTbbqTa98BiNKdmTxiLosFPboAXpd-4g1lMEg9bCbzzbGPJIN_TyQiie-U7PBa6vFPbueZCjNYh8W0bXLmkAHP-1zI2_48f8C1RvE/s640/Captura+de+pantalla+2013-11-18+a+la(s)+14.44.36.png" width="640" /></a></div>
<br />
Además de las propias características personales y de utilizar un método de organización otro de los factores que impactan en cómo organizamos el tiempo de la actividad es el desconocimiento de las reglas básicas y leyes del tiempo que reproducimos a continuación.<br />
<br />
<iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="715" marginheight="0" marginwidth="0" scrolling="no" src="http://www.slideshare.net/slideshow/embed_code/28344246" style="border-width: 1px 1px 0; border: 1px solid #CCC; margin-bottom: 5px;" width="670"> </iframe> <br />
<div style="margin-bottom: 5px;">
<strong> <a href="https://es.slideshare.net/Uve1971/10-leyes-del-tiempo" target="_blank" title="10 leyes del tiempo">10 leyes del tiempo</a> </strong> from <strong><a href="http://www.slideshare.net/Uve1971" target="_blank">Visi Serrano</a></strong> <br />
<br />
<a href="http://comercialesenformaccion2013.blogspot.com.es/2013/11/gestion-actividad-comercial-gestion-del.html" target="_blank">+info: </a></div>
Visi Serranohttp://www.blogger.com/profile/10986873526962770683noreply@blogger.com0